一、崗位職責
1. 客戶開發(fā)與關系維護
(1)負責金融、醫(yī)療、教育、連鎖行業(yè)等安防行業(yè)大客戶的開發(fā),建立長期合作關系。
(2) 挖掘客戶在視頻監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、智慧城市等領域的潛在需求,推動項目落地。
2. 需求分析與解決方案制定
(1)理解客戶業(yè)務場景,協(xié)同技術團隊制定定制化解決方案(如AI視頻分析、系統(tǒng)集成、運營服務)。
(2)參與招投標流程,協(xié)助完成標書撰寫、技術方案答辯及商務談判。
3. 項目全周期管理
(1) 跟進項目從需求確認、合同簽訂到交付驗收的全流程,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決突發(fā)問題。
(2)預判項目風險(如政策合規(guī)性、交付周期),提前制定應對策略。
4. 行業(yè)洞察與策略支持*
(1) 收集行業(yè)政策(如“雪亮工程”“智慧城市”政策)、競爭對手動態(tài),反饋至公司產(chǎn)品及市場部門。
(2)協(xié)助制定區(qū)域市場拓展策略,參與行業(yè)展會、廠商、代理商等品牌活動。
二、任職要求
1、教育背景:本科及以上學歷,安防、電子工程、計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先(應屆生或1-3年經(jīng)驗可放寬)。
2、行業(yè)認知:了解安防行業(yè)基礎技術及典型應用場景。
3、核心素質(zhì)
(1)溝通能力:能快速理解政企客戶決策鏈(使用方、采購方、技術部門等),精準傳遞價值。
(2)學習能力:對AIoT、Deepseek等新技術趨勢有學習熱情,能快速掌握行業(yè)解決方案以及運營服務方案。
(3)抗壓能力:適應長周期(3-12個月)項目的跟進節(jié)奏。
(4)目標導向:對業(yè)績結(jié)果有強烈渴望,具備自我驅(qū)動和韌性。
【重要】
【面試地址】西安市高新區(qū)唐延南路逸翠園i都會8號樓10110室唯海安防
【工作地址】西安市高新區(qū)天谷六路789號大華股份數(shù)智產(chǎn)業(yè)園2號樓802室