公司簡介
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莆田優(yōu)優(yōu)保潔服務(wù)有限公司成立于2014年4月，是以清潔服務(wù)、設(shè)備銷售等并存的多元型企業(yè)。公司總部設(shè)在莆田市，業(yè)務(wù)輻射到省內(nèi)各個地區(qū)。建立和形成了完整的清潔服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、營銷資源網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、配送資源網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和人力資源培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，隨著“四網(wǎng)互動”運作理論的發(fā)展，以福州為中心及省內(nèi)數(shù)百家客戶群已建成。我們將充分展示獨具特色的運營模式，快速推進福建清潔服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化進程。
一、崗位職責(zé)
1.福建省市場開拓與客戶開發(fā)：負責(zé)開拓新的對公客戶市場（如寫字樓/園區(qū)/工廠/酒店/學(xué)校/醫(yī)院/商超），通過多種渠道（如電話、拜訪、行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)推廣等）挖掘潛在客戶，并建立聯(lián)系。
2.客戶需求分析與方案制定：深入了解客戶（如物業(yè)公司、企業(yè)總務(wù)、政府后勤部門等）的保潔需求，為其量身定制專業(yè)、經(jīng)濟、高效的保潔服務(wù)解決方案。
3.談判與合同簽訂：獨立或協(xié)助團隊進行談判，包括服務(wù)內(nèi)容、報價、條款等，最終完成服務(wù)合同的簽訂。
4.客戶關(guān)系維護：負責(zé)簽約客戶的長期關(guān)系維護，定期回訪，確保服務(wù)質(zhì)量，及時處理客戶反饋與投訴，提升客戶滿意度和續(xù)約率。
5.招投標項目管理：積極搜集并參與政府、企業(yè)等機構(gòu)的保潔服務(wù)采購招投標項目，負責(zé)標書制作、投標及后續(xù)跟進工作。
6.市場信息分析：收集行業(yè)市場信息及競爭對手動態(tài)，定期進行分析總結(jié)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整和業(yè)務(wù)決策提供支持。
二、任職要求
我們期望您具備：
1.基本條件：
·大專及以上學(xué)歷，能力突出者可放寬學(xué)歷要求。
·具備10年以上B2B銷售或大客戶管理經(jīng)驗，有物業(yè)、保潔、家政、設(shè)施管理、后勤服務(wù)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.核心能力：
·出色的拓展能力：具備強烈的進取心和挖掘客戶的熱情，不畏懼陌生拜訪。
·卓越的溝通與談判能力：能夠與不同層級的客戶（如采購負責(zé)人、物業(yè)經(jīng)理、企業(yè)高管）進行有效溝通，精準把握需求。
·解決方案銷售思維：能夠?qū)⒖蛻粜枨筠D(zhuǎn)化為具體的服務(wù)方案，而非簡單地銷售產(chǎn)品。
·客戶關(guān)系管理能力：具備建立并維護長期、穩(wěn)定客戶關(guān)系的能力。
·項目運作能力：熟悉或能夠快速學(xué)習(xí)招投標流程，具備基本的項目管理和推進能力。
3.加分項：
·擁有政府、園區(qū)、大型企業(yè)、物業(yè)公司等領(lǐng)域的客戶資源者優(yōu)先考慮。
三、薪酬福利
我們提供具有行業(yè)競爭力的薪酬體系，讓您的付出獲得豐厚回報：
·薪酬構(gòu)成：具有競爭力的底薪+績效+提成（利潤15%），綜合收入上不封頂，能力強者年薪可觀。
·福利保障：五險、節(jié)日福利。
·發(fā)展機會：清晰的職業(yè)晉升通道（例如：客戶經(jīng)理→高級經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)）。
·團隊氛圍：開放、協(xié)作的團隊文化，提供全面的資源支持，讓您專注于業(yè)務(wù)開拓。
如果您對挑戰(zhàn)高薪充滿熱情，并渴望在專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域成就一番事業(yè)，我們誠摯邀請您的加入！