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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)中央空調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司市場(chǎng)定位，確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的行業(yè)客戶，如生物制藥、半導(dǎo)體、新材料等； 2、研究目標(biāo)行業(yè)客戶的需求特點(diǎn)、采購(gòu)流程、決策因素等，為開(kāi)發(fā)工作做好充分準(zhǔn)備； 3、通過(guò)電話營(yíng)銷、上門(mén)拜訪、參加行業(yè)會(huì)議等方式，與目標(biāo)行業(yè)客戶建立聯(lián)系； 4、持續(xù)跟進(jìn)有潛力的客戶，了解他們的項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)提供解決方案和報(bào)價(jià)； 5、在方案中體現(xiàn)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)以及成本效益，提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力； 6、負(fù)責(zé)組織和參與行業(yè)項(xiàng)目的投標(biāo)工作，包括準(zhǔn)備投標(biāo)文件、制定投標(biāo)策略等； 7、與行業(yè)客戶進(jìn)行合同談判，簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益和項(xiàng)目要求； 8、根據(jù)行業(yè)客戶的具體需求和項(xiàng)目要求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等，定制中央空調(diào)項(xiàng)目方案； 9、協(xié)調(diào)公司的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)； 10、挖掘行業(yè)客戶的潛在需求，向他們推薦公司的新產(chǎn)品、新技術(shù)或升級(jí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的持續(xù)提升。 任職資格： 1、至少2年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，商用中央空調(diào)優(yōu)先； 2、1年以上空調(diào)制冷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟練運(yùn)用辦公軟件； 3、有較強(qiáng)的溝通能力和抗壓能力，工作主動(dòng)有責(zé)任心。 注意：銷售薪資可談！ 工作地：嘉興、廣州、成都辦事處均可 職位福利：雙休、五險(xiǎn)、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、餐補(bǔ)、房補(bǔ)、帶薪年假、節(jié)日福利、創(chuàng)業(yè)公司、員工旅游等