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崗位內(nèi)容 1.挖掘公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品、技術(shù)知識(shí)組織開(kāi)展大型研討會(huì)或客戶高層業(yè)務(wù)推介會(huì) 2.結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景，能夠獨(dú)立起草匹配業(yè)務(wù)實(shí)際需求的商務(wù)文書模板，包含不限于商業(yè)策劃、合作協(xié)議、代理分銷協(xié)議、訂單、合同等。 3.獨(dú)立或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶高層開(kāi)展重大項(xiàng)目談判或戰(zhàn)略合作的洽談，維護(hù)公司利益，贏得客戶高層的認(rèn)可與尊重，實(shí)現(xiàn)互利共贏。 4.結(jié)合營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)調(diào)研，按照市場(chǎng)細(xì)分或產(chǎn)品細(xì)分，主導(dǎo)搭建渠道商團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、助力于業(yè)績(jī)持續(xù)提升的高端渠道商。 5.調(diào)動(dòng)各類資源助力客戶關(guān)系推進(jìn)，深入分析客戶決策鏈，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)鍵決策層個(gè)人關(guān)系和組織關(guān)系的同步建立，并進(jìn)行有效的客戶關(guān)系動(dòng)態(tài)管理。 6.針對(duì)大項(xiàng)目調(diào)動(dòng)市場(chǎng)及后方的資源，從技術(shù)、商務(wù)、交付等多個(gè)角度帶領(lǐng)項(xiàng)目組深入剖析項(xiàng)目。通過(guò)關(guān)鍵商機(jī)的推進(jìn)，挖掘出與客戶長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)。透視商機(jī)，識(shí)別客戶各層級(jí)痛點(diǎn)，并針對(duì)客戶痛點(diǎn)提供價(jià)值輸出方案。 7.項(xiàng)目獲取前期對(duì)項(xiàng)目整個(gè)資金占用情況進(jìn)行預(yù)估，結(jié)合項(xiàng)目利潤(rùn)率判斷項(xiàng)目的可落地性。協(xié)助財(cái)務(wù)對(duì)項(xiàng)目成本、利潤(rùn)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行核算與評(píng)估。 8.從項(xiàng)目管理的角度，對(duì)合同中的條款以及后續(xù)項(xiàng)目執(zhí)行的工作，進(jìn)行全盤的分析與規(guī)劃。 9.對(duì)所在市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的洞察分析，結(jié)合公司核心竟?fàn)幜Γl(fā)掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)，系統(tǒng)化規(guī)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與布局。 崗位要求: 1、有5年及以上海外銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，有海外客戶資源者優(yōu)先; 2、有油氣行業(yè)或大型裝備類行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)俄語(yǔ)可以作為工作語(yǔ)言，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力; 3、具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、商務(wù)知識(shí)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。