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職位描述：
1、渠道體系構(gòu)建： 負(fù)責(zé)渠道開發(fā)與布局，制定并執(zhí)行渠道拓展計(jì)劃，完成下達(dá)的渠道建設(shè)目標(biāo)。
2、合作生態(tài)搭建： 主動(dòng)尋訪、評(píng)估、談判并與行業(yè)伙伴建立合作關(guān)系，搭建多元化的渠道合作生態(tài)。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成： 管理與維護(hù)渠道伙伴的業(yè)務(wù)開展，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4、關(guān)系維護(hù)與管理： 建立并維護(hù)與渠道伙伴長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作伙伴關(guān)系，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧與分析，解決合作中遇到的問題。
5、市場(chǎng)信息反饋： 收集和分析區(qū)域市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為產(chǎn)品、市場(chǎng)和策略決策提供有價(jià)值的信息支持。
任職要求：
1、教育背景：雙一流碩士及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上渠道銷售、商務(wù)拓展或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有較大平臺(tái)工作經(jīng)歷，有三大運(yùn)營(yíng)商和大型系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)者、軟件服務(wù)行業(yè)渠道資源者優(yōu)先。
3、能力要求：
（1）渠道開發(fā)能力： 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，出色的新客戶開發(fā)和商務(wù)談判能力，有成功的渠道開拓案例。
（2）溝通協(xié)調(diào)能力： 具備出色的口頭和書面溝通能力，能夠高效地進(jìn)行內(nèi)外部協(xié)調(diào)與資源整合。
（3）目標(biāo)驅(qū)動(dòng)： 結(jié)果導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能全力以赴完成既定業(yè)績(jī)目標(biāo)。
（4）團(tuán)隊(duì)合作： 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密配合。