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崗位職責(zé) 1. 客戶關(guān)系維護(hù)： - 負(fù)責(zé)現(xiàn)有戰(zhàn)略級大客戶的深度維護(hù)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； - 定期拜訪客戶高層，了解客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度。 2. 業(yè)務(wù)拓展： - 制定大客戶業(yè)務(wù)拓展策略，挖掘客戶潛在需求，推動新合作項(xiàng)目落地； - 完成年度銷售目標(biāo)，確?；乜盥始袄麧櫬蔬_(dá)標(biāo)。 3. 需求分析與方案制定： - 協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化解決方案； - 主導(dǎo)合同談判、商務(wù)條款擬定及續(xù)約流程。 4. 跨部門協(xié)作： - 聯(lián)動各部門，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升客戶體驗(yàn)。 5. 市場洞察： - 跟蹤行業(yè)動態(tài)及競品動向，及時調(diào)整客戶策略，鞏固公司市場地位。 三、任職資格 1. 教育背景： - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、相關(guān)行業(yè)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： - 5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備成功開拓或維護(hù)年?duì)I收超千萬級客戶案例，有國企、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、高校、醫(yī)院等方向優(yōu)先 - 熟悉人力資源行業(yè)（如勞務(wù)派遣、外包等）優(yōu)先。 3. 核心能力： - 出色的商務(wù)談判能力及資源整合能力，能獨(dú)立主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目合作； - 敏銳的市場洞察力，擅長挖掘客戶深層需求并轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會； - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻次出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏； - 具備數(shù)據(jù)分析和策略復(fù)盤能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。 4. 優(yōu)先條件： - 擁有行業(yè)有國企、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、高校、醫(yī)院等企業(yè)客戶資源或人脈者優(yōu)先； 5.其他要求： 誠信正直，具備高度責(zé)任心與職業(yè)操守。 四、薪酬福利 1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎金+提成+年終獎（具體面議）； 2. 福利保障：六險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、國內(nèi)外培訓(xùn)機(jī)會； 3. 發(fā)展空間：完善的晉升通道及管理層培養(yǎng)計(jì)劃。 **備注**：本崗位需高度結(jié)果導(dǎo)向，歡迎具有狼性精神、以客戶價值為核心的候選人加入！