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崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定工控自動化產(chǎn)品營銷策略及年度銷售計劃，分解目標并監(jiān)督執(zhí)行。
2、市場拓展：負責全省區(qū)域業(yè)務(wù)開發(fā)，重點開發(fā)中小型加工OEM制造企業(yè)客戶，建立行業(yè)解決方案營銷模式。
3、團隊管理：組建并優(yōu)化銷售團隊，制定績效考核制度，提升團隊戰(zhàn)斗力，確保銷售目標達成。
4、客戶開發(fā)與維護：指導(dǎo)新客戶開發(fā)，親自參與重大客戶談判，建立完善客戶管理體系。
5、市場分析：組織市場調(diào)研與分析，監(jiān)測行業(yè)動態(tài)及競爭對手，制定針對性營銷策略。
6、品牌推廣：策劃行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動，提升匯川PLC等代理產(chǎn)品的品牌影響力。
7、跨部門協(xié)作：協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等部門資源，為客戶提供完整的工控自動化解決方案。
8、風(fēng)險管控：監(jiān)督業(yè)務(wù)風(fēng)險防范，優(yōu)化銷售流程，確?；乜罴昂贤弦?guī)性。
任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，8年以上市場營銷經(jīng)驗，其中3年以上工業(yè)自動化產(chǎn)品營銷管理經(jīng)驗。
2、行業(yè)背景：熟悉PLC等工控產(chǎn)品應(yīng)用場景，有匯川、西門子等品牌營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、團隊能力：具備20人以上銷售團隊管理經(jīng)驗，擅長目標分解與績效激勵。
4、客戶資源：在機械制造、、光電設(shè)備、電子、汽車等行業(yè)有豐富客戶資源及項目運作經(jīng)驗。
5、核心技能：出色的市場分析、商務(wù)談判及跨部門協(xié)調(diào)能力。
6、個人特質(zhì)：目標導(dǎo)向，抗壓能力強，具備強烈的事業(yè)心和職業(yè)道德。