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崗位職責(zé)：
1、客戶開(kāi)發(fā)與拓展：主動(dòng)識(shí)別、接觸并開(kāi)發(fā)潛在客戶，多種渠道拓展業(yè)務(wù)，與其建立初步聯(lián)系并維護(hù)潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。。
2、客戶需求分析與對(duì)接：深入拜訪客戶，通過(guò)專業(yè)咨詢技巧，精準(zhǔn)理解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、組織架構(gòu)及具體的人力資源需求（如職位需求、用工模式、成本預(yù)算、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等），判斷匹配度。
3、解決方案制定與推薦：基于客戶需求，結(jié)合公司服務(wù)產(chǎn)品線（如RPO招聘流程外包、靈活用工、勞務(wù)派遣、崗位外包、人事代理、培訓(xùn)、咨詢等），設(shè)計(jì)并推薦最優(yōu)的人力資源解決方案，準(zhǔn)備專業(yè)的方案建議書(shū)、報(bào)價(jià)及合同，呈現(xiàn)方案價(jià)值。
4、銷售談判與合同簽訂：負(fù)責(zé)商務(wù)談判，處理客戶疑問(wèn)和異議，協(xié)調(diào)內(nèi)部法務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，完成合同簽訂流程。
5、客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)交付協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)內(nèi)部交付團(tuán)隊(duì)（如招聘顧問(wèn)、運(yùn)營(yíng)專員）確保服務(wù)按約定高質(zhì)量執(zhí)行，及時(shí)解決客戶問(wèn)題。定期回訪客戶，了解服務(wù)效果，挖掘新的合作機(jī)會(huì)（增購(gòu)、交叉銷售）。
6、銷售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)洞察：承擔(dān)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)（新簽合同額、營(yíng)業(yè)收入、客戶數(shù)量等），制定銷售計(jì)劃并有效執(zhí)行。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供建議。