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崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)開拓與客戶維護(hù) 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)寵物食品經(jīng)銷商、寵物醫(yī)院、寵物店等渠道的客戶開發(fā)，根據(jù)畜牧專業(yè)知識(shí)講解產(chǎn)品配方（如肉類蛋白、谷物原料、營(yíng)養(yǎng)添加劑等）的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 維護(hù)客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)需求，提供寵物食品喂養(yǎng)方案及技術(shù)支持（如不同寵物品種、年齡段的營(yíng)養(yǎng)需求差異）。 負(fù)責(zé)寵物食品原料（如肉類原料、植物蛋白、維生素添加劑、飼料添加劑等）的銷售，對(duì)接飼料加工廠、寵物食品生產(chǎn)企業(yè)等 B 端客戶； 基于畜牧專業(yè)知識(shí)，講解原料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、加工工藝（如原料預(yù)處理、保鮮技術(shù)）及合規(guī)性（如飼料原料標(biāo)準(zhǔn)、檢疫流程）。 2.售目標(biāo)達(dá)成 執(zhí)行公司銷售計(jì)劃，完成寵物食品產(chǎn)品（主糧、零食、營(yíng)養(yǎng)品等）的銷售指標(biāo)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并反饋競(jìng)品信息。 3.技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合 結(jié)合畜牧專業(yè)知識(shí)（如動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)、飼料加工工藝），向客戶傳遞產(chǎn)品在原料溯源、生產(chǎn)工藝（如低溫烘焙、凍干技術(shù)）上的專業(yè)性，解決客戶關(guān)于產(chǎn)品成分、營(yíng)養(yǎng)配比的技術(shù)疑問。 跟進(jìn)原料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如肉類、谷物價(jià)格趨勢(shì)），協(xié)助客戶制定采購(gòu)計(jì)劃，維護(hù)原料供應(yīng)商與采購(gòu)方的合作關(guān)系。 調(diào)研客戶原料需求，結(jié)合畜牧學(xué)中的飼料配方設(shè)計(jì)原理，為客戶提供原料搭配方案（如不同原料的營(yíng)養(yǎng)互補(bǔ)性、成本優(yōu)化建議）。 任職要求（畜牧專業(yè)應(yīng)屆生專屬） 1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物科學(xué)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué)、畜牧工程等相關(guān)專業(yè)，熟悉寵物食品原料特性（如肉類、谷物、添加劑的營(yíng)養(yǎng)成分）及畜牧行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈流程。 2.具備良好的溝通表達(dá)能力，能將畜牧專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為客戶易懂的銷售語(yǔ)言（如用 “動(dòng)物消化吸收率” 解釋原料優(yōu)勢(shì)）； 3.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握寵物食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 GB 31216-2014《全價(jià)寵物食品》）及原料采購(gòu)流程； 4.具備抗壓能力和市場(chǎng)開拓意識(shí)，適應(yīng)短期出差（主要對(duì)接區(qū)域內(nèi)客戶）。 5.加分項(xiàng) 在校期間參與過(guò)畜牧類實(shí)習(xí)、飼料配方設(shè)計(jì)項(xiàng)目或?qū)櫸锸称废嚓P(guān)課題研究； 持有動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)師、飼料檢驗(yàn)員等相關(guān)證書（或有備考計(jì)劃）。 福利待遇與職業(yè)發(fā)展 （一）薪資福利 1.薪資結(jié)構(gòu)：底薪（4.5k-6k）+ 高額銷售提成（行業(yè)TOP水平，上不封頂）+年度績(jī)效+年底獎(jiǎng)金； 2.福利保障：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、出差補(bǔ)貼； 3.成長(zhǎng)支持：應(yīng)屆生培養(yǎng)計(jì)劃，定期參加畜牧行業(yè)展會(huì)、寵物食品技術(shù)研討會(huì)。 （二）職業(yè)通道 1.縱向晉升：銷售專員 → 區(qū)域銷售經(jīng)理 →銷售總監(jiān)； 2.橫向發(fā)展：可轉(zhuǎn)向?qū)櫸锸称费邪l(fā)、原料供應(yīng)鏈管理、技術(shù)支持等崗位（公司內(nèi)部輪崗機(jī)制開放）。