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1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略及年度/季度/月度銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算，分解銷(xiāo)售指標(biāo)至各區(qū)域/團(tuán)隊(duì)，確保銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等核心指標(biāo)達(dá)成。
2. 市場(chǎng)與客戶管理：深入分析區(qū)域市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略；統(tǒng)籌醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售連鎖、各項(xiàng)渠道等重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，搭建核心客戶網(wǎng)絡(luò)。
3. 學(xué)術(shù)推廣與品牌建設(shè)：規(guī)劃并執(zhí)行區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值，樹(shù)立產(chǎn)品學(xué)術(shù)地位；與區(qū)域內(nèi)KOL、醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)建立深度合作，提升公司品牌影響力。
4. 團(tuán)隊(duì)管理：搭建高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、醫(yī)藥代表的招募、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)及績(jī)效管理；組織定期團(tuán)隊(duì)會(huì)議、協(xié)同訪崗，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造合規(guī)至上的團(tuán)隊(duì)文化。
5. 跨部門(mén)協(xié)作與準(zhǔn)入支持：作為區(qū)域市場(chǎng)核心接口，與各部門(mén)緊密協(xié)作，反饋一線市場(chǎng)需求，共同制定區(qū)域化市場(chǎng)策略；協(xié)同市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥品目錄，解決進(jìn)藥、報(bào)銷(xiāo)環(huán)節(jié)障礙。
6. 合規(guī)與費(fèi)用管控：確保團(tuán)隊(duì)所有業(yè)務(wù)活動(dòng)嚴(yán)格遵守《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、藥品推廣行業(yè)準(zhǔn)則及公司合規(guī)政策；負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算制定與動(dòng)態(tài)控制，優(yōu)化資源配置效率。
（一）通用要求
1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先（運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥學(xué)等），碩士學(xué)歷者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上大型醫(yī)藥流通企業(yè)、集團(tuán)化公司同等管理崗位經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1的體系搭建或業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)案例。
3. 行業(yè)認(rèn)知：深刻理解醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)（如GSP、藥品管理法）、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，具備敏銳的商業(yè)洞察力與戰(zhàn)略思維。
4. 管理能力：具備10人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擁有出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、跨部門(mén)協(xié)調(diào)、問(wèn)題解決及決策能力，能承受高強(qiáng)度工作壓力。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：堅(jiān)守職業(yè)道德與合規(guī)底線，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)同公司企業(yè)文化與價(jià)值觀。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備豐富的甘肅及西北區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)資源與客戶資源，過(guò)往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出；熟悉醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道運(yùn)作模式及學(xué)術(shù)推廣流程，具備市場(chǎng)準(zhǔn)入相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。