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一、崗位職責
1. 客戶開發(fā)與維護
開拓醫(yī)院，建立長期合作關系。
定期拜訪現(xiàn)有客戶，提供技術支持和售后服務，解決設備使用問題。
2. 產(chǎn)品推廣
組織產(chǎn)品學術會議、科室會，向醫(yī)生/采購人員講解產(chǎn)品技術優(yōu)勢。
針對客戶需求定制解決方案（如設備參數(shù)、臨床效果、成本分析）。
3. 銷售目標管理
完成季度/年度銷售指標，制定區(qū)域市場策略并高效執(zhí)行。
4. 招投標與合同
主導標書制作、價格談判、合同簽訂及回款跟蹤。
5. 市場情報收集
監(jiān)測競品動態(tài)（如新品上市、價格調(diào)整），反饋客戶需求及市場趨勢。
二、任職要求（硬性+軟性）
1. 硬性條件
學歷專業(yè)：本科及以上， 165cm以上，形象氣質(zhì)佳，臨床醫(yī)學、生物醫(yī)學工程、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗：3年以上醫(yī)療設備及耗材銷售經(jīng)驗及成功案例。
資源網(wǎng)絡：在目標區(qū)域內(nèi)擁有三甲醫(yī)院或重點科室客戶資源者優(yōu)先。
2. 軟性素質(zhì)
技術理解力：能快速掌握設備原理、操作流程及臨床價值。
商務能力：擅長高層公關（院長、科室主任）、招標策略制定及代理商管理。
抗壓與韌性：能適應長銷售周期（6-12個月），應對醫(yī)院采購流程復雜性。