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一、崗位職責(zé) 1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 開(kāi)拓醫(yī)院，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 定期拜訪現(xiàn)有客戶，提供技術(shù)支持和售后服務(wù)，解決設(shè)備使用問(wèn)題。 2. 產(chǎn)品推廣 組織產(chǎn)品學(xué)術(shù)會(huì)議、科室會(huì)，向醫(yī)生/采購(gòu)人員講解產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 針對(duì)客戶需求定制解決方案（如設(shè)備參數(shù)、臨床效果、成本分析）。 3. 銷售目標(biāo)管理 完成季度/年度銷售指標(biāo)，制定區(qū)域市場(chǎng)策略并高效執(zhí)行。 4. 招投標(biāo)與合同 主導(dǎo)標(biāo)書(shū)制作、價(jià)格談判、合同簽訂及回款跟蹤。 5. 市場(chǎng)情報(bào)收集 監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如新品上市、價(jià)格調(diào)整），反饋客戶需求及市場(chǎng)趨勢(shì)。 二、任職要求（硬性+軟性） 1. 硬性條件 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上， 165cm以上，形象氣質(zhì)佳，臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上醫(yī)療設(shè)備及耗材銷售經(jīng)驗(yàn)及成功案例。 資源網(wǎng)絡(luò)：在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)擁有三甲醫(yī)院或重點(diǎn)科室客戶資源者優(yōu)先。 2. 軟性素質(zhì) 技術(shù)理解力：能快速掌握設(shè)備原理、操作流程及臨床價(jià)值。 商務(wù)能力：擅長(zhǎng)高層公關(guān)（院長(zhǎng)、科室主任）、招標(biāo)策略制定及代理商管理。 抗壓與韌性：能適應(yīng)長(zhǎng)銷售周期（6-12個(gè)月），應(yīng)對(duì)醫(yī)院采購(gòu)流程復(fù)雜性。