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更新于 10月15日
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銷售渠道總監(jiān)

1.5-2萬
  • 鄭州管城回族區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售快速消費品
一、渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃
  1. 渠道策略制定： 根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定年度、季度渠道發(fā)展策略與實施路徑圖，包括渠道模式選擇、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計及合作伙伴策略。
  2. 市場與渠道調(diào)研： 主導(dǎo)進(jìn)行市場環(huán)境、競爭對手渠道策略、行業(yè)趨勢及終端消費者行為的調(diào)研與分析，為渠道策略調(diào)整與創(chuàng)新提供決策依據(jù)。
  3. 目標(biāo)規(guī)劃與分解： 制定渠道銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)及渠道拓展目標(biāo)，并將其科學(xué)分解至各區(qū)域、各渠道及團(tuán)隊成員。
二、通路建設(shè)與渠道拓展
  1. 渠道體系搭建： 負(fù)責(zé)開拓和優(yōu)化各類銷售渠道（如經(jīng)銷商、分銷商、零售商、電商平臺、新零售等），建立多層次、廣覆蓋的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。
  2. 合作伙伴開發(fā)： 主導(dǎo)潛在核心渠道合作伙伴的尋源、評估、談判、簽約及準(zhǔn)入工作，建立并維護(hù)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴庫。
  3. 渠道關(guān)系管理： 建立并維護(hù)與核心渠道商、戰(zhàn)略合作伙伴的高層互信關(guān)系，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧與交流，確保渠道的穩(wěn)定性與忠誠度。
三、渠道運營與精細(xì)化管理
  1. 渠道鋪貨與陳列管理：
    • 制定并執(zhí)行全國性的產(chǎn)品鋪貨策略與計劃，確保產(chǎn)品在指定渠道和終端的有效覆蓋。
    • 建立標(biāo)準(zhǔn)化的終端陳列規(guī)范（如POSM使用、貨架空間管理），并監(jiān)督執(zhí)行，提升品牌形象與產(chǎn)品可見度。
    • 策劃并組織實施終端門店的生動化陳列競賽或推廣活動，激發(fā)渠道推力。
  2. 產(chǎn)品銷售與生命周期管理：
    • 產(chǎn)品上市與發(fā)展規(guī)劃： 主導(dǎo)新產(chǎn)品在渠道的上市策略、發(fā)布、培訓(xùn)及推廣計劃，確保新品快速切入市場并形成銷售。
    • 負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品在渠道內(nèi)的銷售分析、價格體系維護(hù)、庫存監(jiān)控與優(yōu)化，推動產(chǎn)品組合銷售，提升渠道產(chǎn)出效率。
  3. 渠道賦能與培訓(xùn)： 建立渠道培訓(xùn)體系，定期為渠道合作伙伴及其銷售人員提供產(chǎn)品知識、銷售技巧、政策解讀等培訓(xùn)，提升渠道整體作戰(zhàn)能力。
四、費用管理與風(fēng)險控制
  1. 預(yù)算制定與管控： 負(fù)責(zé)年度渠道費用預(yù)算（包括市場費用、返利、促銷費用等）的編制、申報與執(zhí)行控制。
  2. 費用效益評估： 監(jiān)控各項渠道投入的使用情況，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，確保費用的合理、高效使用。
  3. 渠道風(fēng)險控制： 建立渠道風(fēng)險預(yù)警機制，負(fù)責(zé)渠道信用管理、竄貨管理、價格體系維護(hù)及合同風(fēng)險防范，保障渠道秩序與公司利益。
行業(yè)經(jīng)驗要求：食品行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，方便食品行業(yè)優(yōu)先考慮；無食品行業(yè)經(jīng)驗勿擾，不考慮。
年齡：30-40歲

工作地點

德威廣場德威廣場河南省鄭州市管城回族區(qū)普濟(jì)路19號b德威廣場22層

職位發(fā)布者

陳孟杰/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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公司Logo楊掌柜食品科技(河南)有限公司
楊掌柜食品科技（河南）有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的糧食深加工方便速食企業(yè)。孟州公司成立于2006年，周口公司成立于2010年。公司相繼研創(chuàng)了粉面菜蛋、高人拉面、YES寬粉、安徽板面、休閑小食品等五大系列產(chǎn)品。公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，線下銷售終端近150萬個，全網(wǎng)銷售有200多家自營和分銷店鋪；海外市場拓展至歐美、日韓、東南亞等20多個國家。經(jīng)權(quán)威認(rèn)證，楊掌柜是“粉面菜蛋品類開創(chuàng)者”、“非油炸速食拉面品類開創(chuàng)者”，在兩大細(xì)分品類市場占有率全國第一，在校園渠道細(xì)分市場占有率全國第一。近年來，楊掌柜持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級改造工作，與德國西門子公司在數(shù)字化工廠開展合作，與騰訊公司在數(shù)字化營銷領(lǐng)域合作，不斷深化推進(jìn)“三網(wǎng)兩庫一平臺”商業(yè)模式落地，助力楊掌柜仟億聯(lián)盟新業(yè)態(tài)的有序良性發(fā)展。同時，公司先后被評為國家級高新技術(shù)企業(yè)，國家級綠色工廠，河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，河南省“專精特新”中小企業(yè)，河南省工程技術(shù)研究中心，河南省新一代信息技術(shù)融合應(yīng)用示范企業(yè)，河南省數(shù)字化能碳管理中心，河南省碳資產(chǎn)管理示范企業(yè)，2024年度“焦作市質(zhì)量標(biāo)桿”，2022年8月被河南省列為重點上市后備企業(yè)。
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