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職位名稱： 資深銷售經(jīng)理 / 銷售主管
工作地點：上海、北京、廣州，三地均可
職位類型： 全職
崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行與指標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品線（如AutoCAD, SolidWorks, 3ds Max, Maya等十余條）的銷售工作，全力完成并超越分配的年度銷售指標(biāo)。
2. 大客戶開發(fā)與管理： 系統(tǒng)性開拓新客戶，并深度經(jīng)營現(xiàn)有重點客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。
3. 需求分析與方案呈現(xiàn)： 深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點與需求，協(xié)同技術(shù)團隊為客戶提供高價值的解決方案演示和咨詢。
4. 市場洞察與策略制定： 分析行業(yè)市場動態(tài)和競爭對手情況，制定并執(zhí)行有效的區(qū)域銷售策略及計劃。
5. 內(nèi)部協(xié)同： 與產(chǎn)品、技術(shù)支持、客戶成功等團隊緊密協(xié)作，確保項目順利交付，提升客戶滿意度和續(xù)約率。
6. 銷售流程管理： 負(fù)責(zé)從線索到回款的全程管理，熟練運用CRM系統(tǒng)，確保銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性。
任職要求：
1. 經(jīng)驗背景： 必須擁有2年及以上工業(yè)軟件、設(shè)計類軟件（CAD/CAE/CAM/BIM/CG等）銷售或相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗，有軟件代理銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 業(yè)績證明： 有清晰的個人歷史業(yè)績記錄，具備成功的大客戶開拓和復(fù)雜項目銷售經(jīng)驗，能提供過往業(yè)績證明。
3. 行業(yè)知識： 了解至少一種主流二維/三維設(shè)計軟件及其應(yīng)用場景，具備快速學(xué)習(xí)并掌握新技術(shù)和產(chǎn)品的能力。
4. 核心能力： 出色的溝通表達(dá)能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力，具備強烈的商業(yè)意識和解決問題的思維。
5. 個人特質(zhì)： 目標(biāo)驅(qū)動，結(jié)果導(dǎo)向，擁有極高的自驅(qū)力和抗壓能力，渴望挑戰(zhàn)高薪，并具備團隊協(xié)作精神。
我們提供極具競爭力的薪酬回報：
本職位采用“高固定薪資 + 高額績效獎金”的年薪制，確保優(yōu)秀人才獲得與價值匹配的回報。
? 責(zé)任年薪：50萬人民幣起
? 固定月度薪資：25萬/年（按月發(fā)放，提供穩(wěn)定收入保障）
? 目標(biāo)達(dá)成獎金：25萬起/年（上不封頂！超額完成指標(biāo)將獲得更豐厚的超額獎金）
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? 系統(tǒng)的培訓(xùn)體系： 涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)解決方案的全方位培訓(xùn)。
? 完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期團建、年度體檢等。