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崗位職責(zé)：
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 制定并實(shí)施公司非煤智慧礦山業(yè)務(wù)在全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃和年度銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)。
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理： 親自牽頭并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻破行業(yè)頭部客戶(hù)和戰(zhàn)略大客戶(hù)，建立并維護(hù)穩(wěn)固的高層客戶(hù)關(guān)系，確保重大項(xiàng)目的簽約與落地。
市場(chǎng)洞察與分析： 深度洞察非煤智慧礦山市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求變化，為公司產(chǎn)品迭代和新解決方案開(kāi)發(fā)提供前瞻性的市場(chǎng)輸入和決策依據(jù)。
跨部門(mén)協(xié)同： 高效協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、交付、市場(chǎng)等內(nèi)部部門(mén)，確保從商機(jī)到回款的全程順暢，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和項(xiàng)目成功率。
商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)控制： 主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同審定工作，控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，確保公司利益。
任職要求：
8年以上大型B2B項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
具備非煤礦山（金屬、稀土、石灰石、石膏等）行業(yè)背景，或智慧礦山、工業(yè)自動(dòng)化、數(shù)字化解決方案等相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
有從0到1搭建區(qū)域或全國(guó)銷(xiāo)售體系經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
核心能力：
卓越的戰(zhàn)略眼光： 對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，能制定清晰的市場(chǎng)攻略路徑。
強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力： 具備極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)號(hào)召力、激勵(lì)能力和人才梯隊(duì)建設(shè)能力。
頂尖的客戶(hù)關(guān)系能力： 善于與客戶(hù)高層建立互信、共贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
出色的商務(wù)談判與決策能力： 能駕馭復(fù)雜商務(wù)局面，促成合作。
結(jié)果導(dǎo)向： 對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有極強(qiáng)的渴望和擔(dān)當(dāng)，能承受壓力并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。