【崗位職責】
戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定所負責區(qū)域的智慧礦山業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、銷售策略及市場作戰(zhàn)地圖。
深度調(diào)研區(qū)域內(nèi)的礦業(yè)市場動態(tài)、客戶需求及競爭對手情況，挖掘潛在市場機會，尤其是在煤礦、有色金屬或鐵礦等領域的智能化改造項目。
聚焦核心客戶與重大項目，力求在區(qū)域內(nèi)打造標桿案例，實現(xiàn)從0到1的市場突破，提升公司品牌影響力。
銷售目標與業(yè)績達成
對區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績負總責，完成公司下達的年度/季度銷售指標，包括但不限于合同額、回款額及利潤目標。
負責區(qū)域內(nèi)重大項目的全流程運作，包括項目挖掘、技術(shù)引導、商務談判、招投標及合同簽訂。
客戶關(guān)系與生態(tài)建設
建立和維護區(qū)域內(nèi)礦業(yè)集團客戶（如國家能源、陜煤、內(nèi)蒙新疆云南能源等）的高層客情關(guān)系，提升客戶粘性與滿意度。
拓展和管理區(qū)域內(nèi)的渠道合作伙伴、系統(tǒng)集成商及設計院，構(gòu)建健康的合作生態(tài)，協(xié)同推進項目落地。
團隊管理與協(xié)同
組建并帶領區(qū)域銷售團隊，分解銷售任務，指導團隊成員開展工作，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、交付等資源，確保項目順利交付驗收，保障客戶體驗。
【任職要求】
經(jīng)驗與資源
學歷專業(yè)：本科及以上學歷，礦業(yè)工程、自動化、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗：5年以上礦業(yè)（煤炭、有色、黑色金屬等）行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上智慧礦山、信息化、自動化或大型礦用設備銷售及團隊管理經(jīng)驗。
客戶資源：熟悉目標區(qū)域的礦業(yè)市場格局，擁有豐富的礦業(yè)集團客戶資源或高層人脈關(guān)系者優(yōu)先。
業(yè)務能力
政策敏感度：熟悉國家及地方關(guān)于智慧礦山、煤礦智能化建設的相關(guān)政策法規(guī)及行業(yè)標準。
項目操盤能力：具備獨立運作千萬級以上大項目的能力，熟悉招投標流程，善于把控關(guān)鍵節(jié)點。
商業(yè)敏銳度：具備敏銳的市場洞察力，能準確把握客戶痛點，具備較強的商務談判和資源整合能力。
綜合素質(zhì)
結(jié)果導向，具備極強的抗壓能力和執(zhí)行力，能適應長期出差。
具備優(yōu)秀的溝通表達能力和團隊協(xié)作精神，誠實守信，職業(yè)素養(yǎng)高。