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一、崗位核心目標(biāo)
1.制定全球化銷售戰(zhàn)略，主導(dǎo)開拓東南亞等目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)海外營收年增長≥20%。
2.建立國際分銷網(wǎng)絡(luò)與本地化服務(wù)體系，提升中國綜絲品牌在全球紡織機(jī)械市場的滲透率。
3.管控國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)運(yùn)營（包括反傾銷、技術(shù)壁壘應(yīng)對等）。
二、核心職責(zé)
1.市場戰(zhàn)略與拓展
分析全球紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢（如東南亞織造產(chǎn)能擴(kuò)張、歐洲高端織機(jī)需求），制定區(qū)域差異化策略。
2.主導(dǎo)參加國際展會(huì)（如ITMA米蘭展、上海紡機(jī)展），策劃海外品牌推廣活動(dòng)。
3.銷售體系構(gòu)建
搭建海外渠道體系：成熟市場（歐美）：發(fā)展OEM合作伙伴/技術(shù)代理商
新興市場（東南亞/南亞）：建立直營辦事處+經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
4.跨文化團(tuán)隊(duì)管理
培養(yǎng)多國籍銷售團(tuán)隊(duì)（本地化招聘+外派骨干），設(shè)計(jì)全球化激勵(lì)方案（如匯率浮動(dòng)薪酬保護(hù)）。
5.貿(mào)易合規(guī)與風(fēng)控
主導(dǎo)出口合規(guī)管理：
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證（CE、ISO 9001 for紡織器材）
控制國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)（優(yōu)先采用LC，規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)國家DP結(jié)算）。
6.供應(yīng)鏈協(xié)同
聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)部門滿足國際訂單交期（集裝箱排期優(yōu)化、緊急空運(yùn)預(yù)案）。
推動(dòng)產(chǎn)品國際適應(yīng)性改進(jìn)。
三、任職資格：
1、硬性條件
學(xué)歷：本科及以上，國際貿(mào)易、紡織工程、機(jī)械類相關(guān)專業(yè)。
經(jīng)驗(yàn)：10年以上工業(yè)品外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，其中5年管理崗位經(jīng)驗(yàn)，必須有紡織機(jī)械/器材出口背景。
成功主導(dǎo)過單一區(qū)域年銷售額超3000萬人民幣的海外市場開拓案例。
2、技能：
1.精通國際貿(mào)易全流程（INCOTERMS 2020、信用證審單）。
2.熟練運(yùn)用海外CRM（如HubSpot）及市場分析工具（如GlobalData）。
3.語言：英語聽說讀寫流利，掌握第二外語優(yōu)先。
3、核心能力
1.文化適應(yīng)力：理解不同區(qū)域商業(yè)習(xí)慣。
2.危機(jī)處理能力：應(yīng)對關(guān)稅政策、反傾銷調(diào)查等國際業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
3.技術(shù)營銷能力：能夠熟練準(zhǔn)確的向國際客戶解讀綜絲技術(shù)參數(shù)