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★崗位職責 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理： 1.1 制定并執(zhí)行部門年度/季度客戶開發(fā)、維護及營收增長戰(zhàn)略與計劃。 1.2 設定清晰的團隊及個人業(yè)績目標（新客戶數(shù)、老客戶續(xù)約/增購率、銷售額、回款率等），并確保有效達成。 2. 新客戶拓展： 2.1 領導團隊識別、篩選并重點攻堅眼視光行業(yè)（眼鏡品牌商、零售商、設備商、視光中心、相關服務機構等）的潛在高價值目標客戶。 2.2 建立高效的銷售線索挖掘和管理體系。 2.3 主導關鍵新客戶談判與簽約。 3. 老客戶關系管理與價值深挖： 3.1 建立并維護與核心戰(zhàn)略客戶的長期、穩(wěn)固、高層次的合作關系。 3.2 深入了解客戶業(yè)務需求與痛點，推動客戶成功，提升客戶滿意度和忠誠度。 3.3 主導老客戶的續(xù)約、增購及交叉銷售，最大化客戶生命周期價值。 3.4 建立系統(tǒng)化的客戶健康度監(jiān)測與預警機制。 4. 銷售相關市場項目合作： 4.1 與市場部緊密協(xié)作，理解公司媒體資源（雜志、新媒體矩陣）價值，共同設計和推動面向客戶的定制化營銷解決方案及合作項目。 4.2 領導團隊向客戶有效推介并銷售整合營銷方案（廣告、內(nèi)容合作、活動贊助、線上推廣等）。 4.3 確保合作項目的順利執(zhí)行、效果評估及客戶反饋收集。 5. 銷售運營與風險管理： 5.1 合同管理：主導重要銷售合同的談判、審核、簽署流程，確保合同條款合規(guī)、權責清晰、風險可控。 5.2 回款管理：建立并嚴格執(zhí)行應收賬款管理制度，監(jiān)控回款進度，主導解決逾期賬款問題，確保公司現(xiàn)金流健康；制定并優(yōu)化回款流程。 5.3 對賬管理：確保與客戶之間的業(yè)務往來、費用結(jié)算清晰準確，高效處理對賬差異，保障財務數(shù)據(jù)準確性。 5.4 負責部門銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與報告，為管理層決策提供依據(jù)。 6. 團隊建設與管理： 6.1 負責部門團隊的組建、培訓、日常管理與績效考核。 6.2 營造積極進取、結(jié)果導向、客戶至上的團隊文化。 6.3 賦能團隊成員，提升其專業(yè)技能（銷售技巧、客戶管理、行業(yè)知識、談判能力、財務風控意識等）。 ★任職要求 教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、經(jīng)濟學或相關專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗： 3年以上B2B銷售、大客戶管理、商務拓展或銷售運營相關經(jīng)驗，其中至少1年以上團隊管理經(jīng)驗。 具有媒體、廣告、出版、醫(yī)療健康或消費品行業(yè)經(jīng)驗者高度優(yōu)先。 有主導復雜銷售合同談判、管理大型客戶項目及處理復雜回款問題的成功案例。 ★核心能力 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：深刻理解客戶業(yè)務和行業(yè)趨勢，能制定并執(zhí)行有效的客戶增長策略。 卓越的客戶關系管理能力：擅長建立和維護高層級客戶關系，具備優(yōu)秀的談判和影響力。 領導力與團隊管理：具備強大的團隊領導、激勵、培養(yǎng)和績效管理能力。 銷售與解決方案能力：精通銷售流程，能基于客戶需求設計和銷售整合營銷解決方案。 運營與風控能力：精通銷售合同管理、應收賬款管理、對賬流程，具備強烈的財務和風險控制意識。 分析能力：熟練運用數(shù)據(jù)分析工具評估業(yè)績、發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動決策。 溝通協(xié)調(diào)能力：出色的跨部門（市場、內(nèi)容、財務、法務）溝通協(xié)調(diào)能力。 結(jié)果導向：強烈的目標感和驅(qū)動力，能承受壓力，確保結(jié)果達成。 行業(yè)知識： 對媒體運營、廣告營銷、品牌傳播有深入理解。 對眼視光行業(yè)（眼鏡產(chǎn)品、零售渠道、視光服務、行業(yè)政策等）有濃厚興趣和快速學習能力。有行業(yè)資源者尤佳。 工具技能： 熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件（尤其Excel、PPT）。 個人素質(zhì)： 誠信正直，責任心強，積極主動。 優(yōu)秀的職業(yè)道德和抗壓能力。 具備創(chuàng)新思維和解決問題的能力。 我們能提供 在蓬勃發(fā)展的眼視光行業(yè)領先媒體平臺施展才華的機會。 直接參與并影響公司核心業(yè)務增長的關鍵崗位。 具有市場競爭力的薪酬福利（基本薪資+豐厚績效獎金/提成）。 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和專業(yè)的培訓體系。 充滿活力和協(xié)作精神的團隊氛圍。 職位福利：五險一金、年底雙薪、績效獎金、加班補助、帶薪年假、定期體檢、高溫補貼、節(jié)日福利