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一、崗位職責(zé)市場開發(fā)與客戶拓展
負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)散酒（基酒、原漿、定制酒）的經(jīng)銷商、貼牌商（OEM）、連鎖酒行等渠道開發(fā)，完成年度招商目標(biāo)。精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶（如區(qū)域酒商、電商平臺、餐飲供應(yīng)鏈），制定差異化招商策略（按香型、度數(shù)、價(jià)格帶劃分）?？蛻粽勁信c政策落地 主導(dǎo)招商談判，設(shè)計(jì)合作模式（如買斷經(jīng)銷、分裝貼牌、聯(lián)名定制），明確價(jià)格體系、返利政策及區(qū)域保護(hù)條款。推動簽約客戶首單打款、首批進(jìn)貨，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門確保訂單交付。市場分析與競品對標(biāo) 調(diào)研散酒行業(yè)趨勢（如光瓶酒增長、小壇定制需求），分析競品招商政策（如瀘州老窖、汾酒散酒策略），優(yōu)化招商話術(shù)。定期輸出《區(qū)域市場招商可行性報(bào)告》，提出產(chǎn)品調(diào)整建議（如增加低度化、小容量規(guī)格）?？蛻艄芾砼c賦能 建立經(jīng)銷商檔案，定期走訪核心客戶，解決竄貨、庫存積壓等問題，提升復(fù)購率。組織經(jīng)銷商培訓(xùn)（品鑒會、終端動銷技巧），協(xié)助客戶開展品宣活動（如社區(qū)品鑒、酒廠游）?？绮块T協(xié)作 聯(lián)動市場部制定招商物料（樣品酒、招商手冊），協(xié)同技術(shù)部對接客戶定制需求（酒體設(shè)計(jì)、包裝方案）。
二、硬性經(jīng)驗(yàn)要求行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 必須有3年以上白酒行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉散酒/基酒/原漿酒市場運(yùn)作模式（如OEM貼牌流程、區(qū)域經(jīng)銷分級）。具備成功招商案例，年簽約客戶≥50家或單客戶年回款≥500萬（需提供數(shù)據(jù)證明）。渠道資源 擁有成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)（如省級大商、連鎖酒行采購負(fù)責(zé)人資源），或電商平臺（京東酒世界、阿里零售通）合作經(jīng)驗(yàn)。了解餐飲渠道（如連鎖火鍋店專用散酒）、團(tuán)購客戶（企業(yè)定制酒）開發(fā)邏輯者優(yōu)先。專業(yè)能力 精通散酒成本核算（按酒齡、等級定價(jià)），能獨(dú)立撰寫招商合同條款（如最低進(jìn)貨量、市場保證金）。熟悉白酒行業(yè)法規(guī)（生產(chǎn)許可證、食品流通許可）、質(zhì)檢報(bào)告（塑化劑、甲醇指標(biāo)）要求。個人素質(zhì) 高頻出差（每月≥15天），適應(yīng)酒桌應(yīng)酬文化，具備快速建立客戶信任的能力。抗壓性強(qiáng)，能完成高額業(yè)績對賭（如季度回款KPI）。
三、優(yōu)先加分項(xiàng)熟悉醬香型散酒（如茅臺鎮(zhèn)基酒）或清香型散酒（如汾酒玻汾系列）細(xì)分市場。持有品酒師資格證（如國家三級以上），能用專業(yè)術(shù)語講解酒體特點(diǎn)。有快消品（如啤酒、飲料）大客戶招商經(jīng)驗(yàn)，可跨界復(fù)用資源。