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一、崗位職責(zé) 1. 方案規(guī)劃：深入研究政府相關(guān)部門的業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)和目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)趨勢與技術(shù)發(fā)展，主導(dǎo)政府業(yè)務(wù)解決方案的策劃與設(shè)計(jì)，包括智慧城市、應(yīng)急管理、公共服務(wù)、低空經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，確保方案具有前瞻性、創(chuàng)新性和可行性。 2. 客戶溝通：作為技術(shù)與商務(wù)溝通的橋梁，與to G的決策層、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員等進(jìn)行有效溝通，準(zhǔn)確理解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。參與項(xiàng)目招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)撰寫標(biāo)書的技術(shù)與方案部分，闡述解決方案的價(jià)值和優(yōu)勢，助力項(xiàng)目中標(biāo)。 3. 資源整合：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)、實(shí)施、售后等團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)解決方案的落地實(shí)施。與外部供應(yīng)商、合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，整合優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)化解決方案的成本和性能。 4. 市場洞察：關(guān)注政府信息化市場動(dòng)態(tài)和政策法規(guī)變化，收集分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供市場情報(bào)和決策建議，協(xié)助市場部門制定針對(duì)性的營銷策略。 二、任職要求 （一）專業(yè)技術(shù) 1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、電子信息工程、公共管理等相關(guān)專業(yè)，具有3年以上信息化項(xiàng)目解決方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年面向政府客戶的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。 2. 熟悉政府部門的業(yè)務(wù)流程和工作模式，對(duì)智慧城市、電子政務(wù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域有深入理解，掌握相關(guān)技術(shù)架構(gòu)和解決方案。熟練掌握云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)在to G項(xiàng)目中的應(yīng)用場景和實(shí)施方法。 3. 具備良好的技術(shù)文檔撰寫能力，能夠獨(dú)立編寫項(xiàng)目方案、技術(shù)白皮書、標(biāo)書等文檔。具有較強(qiáng)的方案演示和講解能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)解決方案的核心價(jià)值。 （二）商務(wù)經(jīng)驗(yàn) 1. 具有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，能夠與政府客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，了解客戶需求和利益訴求，制定合理的商務(wù)策略，達(dá)成合作意向。熟悉政府項(xiàng)目招投標(biāo)流程，能夠主導(dǎo)或參與標(biāo)書制作、投標(biāo)答辯等工作，具備較高的中標(biāo)率。 2. 具備項(xiàng)目管理能力，能夠協(xié)調(diào)各方資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。對(duì)項(xiàng)目成本、進(jìn)度、質(zhì)量有較強(qiáng)的把控能力，能夠及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。 （三）其他能力 1. 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與不同部門的人員進(jìn)行有效溝通和協(xié)作。具備良好的問題解決能力，能夠在復(fù)雜的環(huán)境中迅速分析問題，提出解決方案。 2. 擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠快速掌握新知識(shí)、新技術(shù)，不斷優(yōu)化解決方案。工作責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)出差和加班。