職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶面銷/陌拜
聚焦銀行、保險、證券、金融科技等領(lǐng)域的外包需求，如人力資源服務(wù)外包、業(yè)務(wù)流程外包、招聘流程外包等：
1、市場開發(fā)與客戶管理：調(diào)研金融機構(gòu)的外包需求，分析行業(yè)政策，制定目標客戶開發(fā)計劃；獨立完成客戶拜訪、需求挖掘及商務(wù)談判，推動協(xié)議簽署。
2、解決方案設(shè)計與資源整合：根據(jù)客戶需求，聯(lián)合內(nèi)部運營、法務(wù)團隊等設(shè)計定制化外包方案；參與招投標流程，撰寫標書并主導價格談判，確保方案競爭力與合規(guī)性。
3、項目管理與合規(guī)維護：維護長期客戶關(guān)系，定期組織業(yè)務(wù)復盤會議，挖掘二次合作需求；審核 合同中的合規(guī)條款，確保符合法律法規(guī)和客戶內(nèi)部合規(guī)要求。
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工作地點
杭州余杭區(qū)浙江大學校友企業(yè)總部經(jīng)濟園D11-902
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