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崗位職責:
1、市場調研與戰(zhàn)略規(guī)劃
①深入分析市場趨勢，特別是在新應用端的市場機會與競爭態(tài)勢。制定針對性的市場調研計劃，收集并分析客戶需求、競爭對手信息及行業(yè)動態(tài)。
②)制定襯底(含射頻、工業(yè)、車規(guī)、、散熱等銷售線)年度銷售策略及預算指標，分解至各團隊目標，主導下游客戶重點行業(yè)拓展計劃。
2、團隊管理
負責8人以上的銷售團隊(含商務)。激勵、提升團隊士氣與凝聚力，制定、優(yōu)化考核指標實施績效考核與培訓。
②指導成員完成客戶開發(fā)、商務談判及回款全流程。
③優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率與成功率。
3、項目經歷
1)全流程開發(fā)、跟進過大客戶，主導過年銷售額超5億的公司。
②)具備大客戶談判能力(單項目金額>2000萬)任職資格:
1、理工類專業(yè)優(yōu)先，具備半導體外延、器件、FB廠從業(yè)經歷。
2、8年及以上行業(yè)經驗，5年及以上同崗位工作經驗。
3、可適應高頻次出差。