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1、業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系管理
根據(jù)公司算力業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓市場(chǎng)，尋找潛在客戶，包括運(yùn)營(yíng)商，研發(fā)機(jī)構(gòu)、高校院所、大型企業(yè)，政府機(jī)關(guān)等，挖掘客戶的算力需求。
建立并維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用體驗(yàn)和需求變化，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2.市場(chǎng)分析與策略制定
根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，協(xié)助制定算力產(chǎn)品的定價(jià)策略、促銷策略等，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
商務(wù)談判與合作達(dá)成
負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，介紹公司的算力產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，解答客戶疑問(wèn)，爭(zhēng)取有利的合作條款。
按公司流程，審核和簽訂和跟進(jìn)商務(wù)合同，確保合同條款清晰、明確。
3.項(xiàng)目管理與跟進(jìn)
負(fù)責(zé)算力合作項(xiàng)目的全周期管理，包括項(xiàng)目策劃、進(jìn)度跟蹤、資源協(xié)調(diào)、風(fēng)險(xiǎn)控制等，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。
及時(shí)向客戶和公司內(nèi)部匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
任職要求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信，金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上商務(wù)拓展、銷售或客戶關(guān)系管理工作經(jīng)驗(yàn)，有算力、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。本科及以上，電力工程、能源經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?；?年以上商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有算力/數(shù)據(jù)中心/電力交易/綜合能源服務(wù)任一領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)；熟悉電力市場(chǎng)交易規(guī)則（如直購(gòu)電、綠電交易）或算力資源定價(jià)模式者加分。
3.商務(wù)能力：具備出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效的溝通和交流，建立良好的合作關(guān)系。
4.分析與決策能力：具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和敏銳的洞察力，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，做出合理的決策。
5.團(tuán)隊(duì)合作：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作，共同完成項(xiàng)目任務(wù)。
6.抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備較強(qiáng)的自我管理和時(shí)間管理能力。
7.創(chuàng)新能力：具備創(chuàng)新思維，能夠不斷探索新的業(yè)務(wù)模式和合作機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展提供新的思路和建議。