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【工作地點(diǎn)】
國(guó)內(nèi)+海外出差（重點(diǎn)市場(chǎng)：中東、非洲、南美等）
【崗位職責(zé)】
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
負(fù)責(zé)海外汽車市場(chǎng)（整車/零部件）的客戶開發(fā)，直接拜訪經(jīng)銷商、批發(fā)商、租賃公司等B端客戶，促成訂單成交。
通過展會(huì)、地推、線上平臺(tái)（Alibaba、LinkedIn）等渠道挖掘潛在客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)（如關(guān)稅、認(rèn)證），制定針對(duì)性銷售策略。
2. 商務(wù)談判與訂單落地
獨(dú)立完成報(bào)價(jià)（FOB/CIF）、合同談判、付款方式（TT/LC）協(xié)商及訂單執(zhí)行跟進(jìn)。
解決客戶疑慮（如質(zhì)量、售后、物流），推動(dòng)快速成交，保證款項(xiàng)按時(shí)到賬。
3. 出差執(zhí)行
每年多次赴海外目標(biāo)市場(chǎng)（如中東、非洲、南美）進(jìn)行線下客戶拜訪，單次出差周期2月左右。
出差期間高效完成每日客戶對(duì)接、需求收集及談判，并提交出差報(bào)告。
4. 后期維護(hù)
維護(hù)老客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購，協(xié)調(diào)售后及物流問題。
【任職要求】
1. 1-3年以上外貿(mào)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有汽車/機(jī)械/大宗產(chǎn)品出口經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2. 能接受獨(dú)立高頻海外出差（每年不低于6個(gè)月），適應(yīng)新興市場(chǎng)（如非洲、中東、南美）工作環(huán)境。
3. 英語可作為工作語言（書面+口語），小語種（阿拉伯語、西班牙語）加分。
4. 熟悉外貿(mào)全流程（報(bào)價(jià)、報(bào)關(guān)、物流）及風(fēng)險(xiǎn)控制（信用證、尾款回收）。
加分項(xiàng)：
1. 有海外地推、展會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)陌生客戶開發(fā)。
2. 熟悉新能源汽車或特種車輛（工程車、改裝車）市場(chǎng)。
【薪酬福利】
1. 無責(zé)底薪 + 提成（按訂單利潤(rùn)）+ 年終激勵(lì)
2. 海外長(zhǎng)期（1個(gè)月以上）出差：差旅補(bǔ)貼700元/天
3. 工作時(shí)間：9：00-18：30，周末雙休，法定節(jié)假日休息
4. 購買五險(xiǎn)一金