職位描述
醫(yī)藥批發(fā)/零售
依據(jù)本區(qū)域銷售目標，組織制定細化目標及計劃，指導、檢查終端業(yè)務，處理突發(fā)事件，全面完成各項工作目標及人員管理工作，實現(xiàn)本地區(qū)產(chǎn)品銷售目標的達成。
一、營銷管理
1、根據(jù)公司年度計劃，擬定管轄區(qū)域市場的年度計劃及相應的銷售目標，年度計劃進行指標分解到本地區(qū)各級人員并落實到月度；
2、根據(jù)公司的產(chǎn)品特點及市場狀況，負責制定省區(qū)發(fā)展規(guī)劃，包括營銷政策、銷售政策、渠道搭建、價格體系和促銷策劃方案等；
3、建立、維護和管理銷售網(wǎng)絡，主導區(qū)域內(nèi)商務、連鎖等渠道的開發(fā)和維護；
4、負責省區(qū)的品牌推廣、產(chǎn)品知識培訓、商務活動、連鎖活動等工作，促進提升省區(qū)銷量。
二、財務管理
1、負責制定省區(qū)合理的費用預算和費用控制方案；
2、負責省區(qū)銷售財務預算控制及各項市場費用的執(zhí)行與控制。
三、客戶關系管理
1、負責本地區(qū)客戶關系的建立、保持和維護，客戶的檔案管理；
2、負責客戶回訪及客戶反饋信息處理，對客戶異議及投訴進行協(xié)調(diào)和處理。
四、信息管理
1、負責本區(qū)域產(chǎn)品銷售的信息統(tǒng)計、匯總、分析及銷售預測；
2、負責對本地區(qū)競爭對手的銷售及關鍵能力分析、預測及市場動態(tài)和市場信息收集。
五、團隊管理
1、負責本區(qū)域銷售隊伍的組織建設，對組織機構提出改進建議和方案；
2、負責銷售工作的日常管理，定期召開例會；
3、負責本區(qū)域各級銷售人員的人力資源管理，指導下級所屬人員進行日常管理及業(yè)務培訓，定期對各級屬員進行績效考核和評估。
工作地點
濟南槐蔭區(qū)山東省第二人民醫(yī)院
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柳海敏/人事經(jīng)理
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海南華素醫(yī)藥營銷有限公司北京分公司海南華素，跟北京華素一個公司。海南華素是負責OTC產(chǎn)品的。公司還行，該有的都會有，但做銷售還是有壓力的?；竟ぷ鳎贺撠焻^(qū)域內(nèi)連鎖客戶華素產(chǎn)品上架，鋪貨，動銷，活動方案執(zhí)行與費用核銷等。維護客戶良好客情關系。
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