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更新于 6月24日
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otc藥品省區(qū)經(jīng)理

8000-15000元

職位描述

醫(yī)藥批發(fā)/零售
依據(jù)本區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，組織制定細(xì)化目標(biāo)及計(jì)劃，指導(dǎo)、檢查終端業(yè)務(wù)，處理突發(fā)事件，全面完成各項(xiàng)工作目標(biāo)及人員管理工作，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
一、營(yíng)銷(xiāo)管理
1、根據(jù)公司年度計(jì)劃，擬定管轄區(qū)域市場(chǎng)的年度計(jì)劃及相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)，年度計(jì)劃進(jìn)行指標(biāo)分解到本地區(qū)各級(jí)人員并落實(shí)到月度；
2、根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)制定省區(qū)發(fā)展規(guī)劃，包括營(yíng)銷(xiāo)政策、銷(xiāo)售政策、渠道搭建、價(jià)格體系和促銷(xiāo)策劃方案等；
3、建立、維護(hù)和管理銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)商務(wù)、連鎖等渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)省區(qū)的品牌推廣、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、商務(wù)活動(dòng)、連鎖活動(dòng)等工作，促進(jìn)提升省區(qū)銷(xiāo)量。
二、財(cái)務(wù)管理
1、負(fù)責(zé)制定省區(qū)合理的費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制方案；
2、負(fù)責(zé)省區(qū)銷(xiāo)售財(cái)務(wù)預(yù)算控制及各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用的執(zhí)行與控制。
三、客戶關(guān)系管理
1、負(fù)責(zé)本地區(qū)客戶關(guān)系的建立、保持和維護(hù)，客戶的檔案管理；
2、負(fù)責(zé)客戶回訪及客戶反饋信息處理，對(duì)客戶異議及投訴進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理。
四、信息管理
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售的信息統(tǒng)計(jì)、匯總、分析及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；
2、負(fù)責(zé)對(duì)本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售及關(guān)鍵能力分析、預(yù)測(cè)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息收集。
五、團(tuán)隊(duì)管理
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織建設(shè)，對(duì)組織機(jī)構(gòu)提出改進(jìn)建議和方案；
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作的日常管理，定期召開(kāi)例會(huì)；
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域各級(jí)銷(xiāo)售人員的人力資源管理，指導(dǎo)下級(jí)所屬人員進(jìn)行日常管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期對(duì)各級(jí)屬員進(jìn)行績(jī)效考核和評(píng)估。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南槐蔭區(qū)山東省第二人民醫(yī)院

職位發(fā)布者

柳海敏/人事經(jīng)理

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公司Logo海南華素醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)有限公司北京分公司
海南華素，跟北京華素一個(gè)公司。海南華素是負(fù)責(zé)OTC產(chǎn)品的。公司還行，該有的都會(huì)有，但做銷(xiāo)售還是有壓力的。基本工作：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶華素產(chǎn)品上架，鋪貨，動(dòng)銷(xiāo)，活動(dòng)方案執(zhí)行與費(fèi)用核銷(xiāo)等。維護(hù)客戶良好客情關(guān)系。
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