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一、核心職責：
1. 戰(zhàn)略與目標管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定OTC渠道年度銷售目標、分解目標至團隊及區(qū)域，確保銷售額、市場份額、分銷率等核心指標達成或超越。定期復盤渠道表現(xiàn)，依據(jù)市場變化動態(tài)調整策略與資源配置。

2. 渠道開發(fā)與維護：全面規(guī)劃OTC渠道銷售網(wǎng)絡，開拓連鎖藥店（全國性/區(qū)域性）、單體藥店、商超、O2O等線上線下渠道，提升產(chǎn)品鋪貨廣度與深度。建立并維護核心客戶（連鎖總部采購、運營負責人等）的長期戰(zhàn)略合作關系，保障存量客戶業(yè)績增長。

3. 終端運營與動銷：制定終端生動化標準，定期巡店檢查執(zhí)行情況。策劃并落地消費者及終端促銷活動（買贈、折扣、店員激勵等），設計動銷方案提升門店實銷數(shù)據(jù)。為終端人員提供產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓，推動首推率提升。

4. 團隊建設與管理：搭建并打造高效OTC銷售團隊，明確團隊及個人KPI，建立考核與激勵機制。提供專業(yè)培訓與能力輔導，提升團隊渠道開拓、談判及客戶管理能力，增強團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。

5. 跨部門協(xié)作與合規(guī)：與市場部聯(lián)動，反饋渠道信息，參與產(chǎn)品上市及品牌推廣計劃的落地執(zhí)行；協(xié)調銷售運營、財務等部門，保障訂單處理、物流配送及費用核銷順暢。嚴格遵守醫(yī)藥行業(yè)OTC銷售法規(guī)（如GSP規(guī)范），確保渠道運營及團隊行為合規(guī)。

6. 預算與市場分析：制定年度銷售及促銷費用預算，監(jiān)控費用使用效率并進行效果評估。調研行業(yè)動態(tài)、競品策略及渠道數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道布局與銷售政策，提升市場競爭力。

二、任職資格：
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，藥學、市場營銷、醫(yī)藥營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗與資源：5年以上藥品OTC渠道銷售經(jīng)驗，3年以上同等崗位管理經(jīng)歷，具備全國市場操盤或0-1團隊搭建經(jīng)驗者優(yōu)先。擁有豐富的全國性/區(qū)域性連鎖藥店、主流經(jīng)銷商等渠道資源，熟悉藥店采購流程及控銷模式者優(yōu)先。有藥品黃金單品操作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 核心能力：具備極強的目標拆解與達成能力、渠道開拓與商務談判能力；擁有敏銳的市場洞察力及數(shù)據(jù)分析能力，能精準把握市場需求與競爭態(tài)勢。優(yōu)秀的團隊領導力、跨部門溝通協(xié)調能力及問題解決能力，能承受高強度工作壓力。
4. 其他要求：年齡原則上不超過45歲，思維敏捷、責任心強，對醫(yī)藥行業(yè)充滿熱情，能適應全國性出差。

三、薪資待遇：
1. 22--40k·13薪（根據(jù)資歷面議），另有業(yè)績提、成年終獎金等激勵。
2. 完善保障福利：六險一金、餐補、交補、節(jié)日禮金、體檢、帶薪年假等。
3. 發(fā)展機會：職業(yè)晉升路徑清晰、培訓資源豐富、上市公司集團化體系的廣闊發(fā)展空間。


快消品/保健品電商渠道銷售總監(jiān)

一、核心職責：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定快消品/保健品電商渠道年度銷售戰(zhàn)略、GMV目標及實施計劃，拆解目標至各平臺與團隊，確保銷售額、市場份額、復購率等核心指標達成。定期復盤渠道數(shù)據(jù)，結合市場變化動態(tài)優(yōu)化策略與資源配置。

2. 全渠道運營與拓展：統(tǒng)籌管理淘系、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺，深耕抖音、快手、小紅書等內容電商渠道（含短視頻、直播、商城全鏈路），布局私域（微信社群+小程序）及DTC模式，提升產(chǎn)品鋪貨廣度與深度。開拓并維護平臺小二、頭部MCN機構、KOL、物流倉儲等核心資源，保障渠道穩(wěn)定與增量。

3. 品效運營與合規(guī)管控：制定產(chǎn)品頁面優(yōu)化、流量獲取、用戶轉化策略，策劃大促、品牌日等促銷活動，打造爆款產(chǎn)品并實現(xiàn)流量反哺。嚴格遵循保健品行業(yè)監(jiān)管要求，規(guī)范宣傳話術與運營行為，確保直播、推廣等環(huán)節(jié)合規(guī)無風險。

4. 數(shù)據(jù)驅動與競品應對：搭建數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，運用生意參謀、蟬媽媽等工具分析GMV、ROI、用戶畫像等數(shù)據(jù)，輸出分析報告并優(yōu)化定價、庫存、廣告投放策略。持續(xù)監(jiān)控競品產(chǎn)品布局、營銷打法，快速制定差異化應對方案。

5. 團隊管理與協(xié)作：搭建并管理10人以上電商運營團隊，設定清晰KPI，建立考核與激勵機制。提供專業(yè)培訓與能力輔導，提升團隊平臺運營、內容創(chuàng)作、直播操盤等能力。聯(lián)動市場、供應鏈、客服等部門，保障運營全流程順暢。

6. 預算與風險管理：制定年度銷售及營銷費用預算，監(jiān)控費用使用效率與ROI。預判市場風險與運營問題，制定應對策略，保障銷售目標不受影響。

二、任職資格：
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、電子商務、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗與資源：3年以上快消品/保健品電商渠道運營經(jīng)驗，2年以上同等崗位管理經(jīng)歷，需有操盤實戰(zhàn)案例。熟悉多平臺運營邏輯，具備從0-1搭建抖音品牌自播團隊經(jīng)驗者優(yōu)先。擁有豐富的平臺資源、達人資源及渠道合作資源。
3. 核心能力：具備極強的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標拆解能力，敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力。、資源整合及跨部門協(xié)調能力。能適應電商高強度節(jié)奏，承受工作壓力并高效解決問題。
4. 其他要求：年齡原則上不超過45歲，熟悉保健品行業(yè)法規(guī)與消費需求，責任心強，能接受必要出差。

四、薪資福利
1. 薪酬：年薪26-40k（根據(jù)資歷面議）·13薪（根據(jù)公司業(yè)績完成情況），另有高額業(yè)績提成、年終獎金等激勵。
2. 完善保障福利：五險一金、補充商業(yè)保險、全勤獎、交通補助、餐飲補貼、帶薪年假等。
3. 發(fā)展機會：清晰的職業(yè)晉升路徑、專屬高管培訓資源、參與公司戰(zhàn)略決策的廣闊平臺。