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工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略負(fù)責(zé)制定、分拆定并實(shí)施銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃，推動(dòng)公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的年度銷售業(yè)績；
2、定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，可以快速洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，向產(chǎn)品部門提供準(zhǔn)確的行業(yè)趨勢(shì)、客戶反饋信息，并據(jù)此調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；
3、對(duì)銷售指標(biāo)、利潤目標(biāo)、成本控制和回款等關(guān)鍵經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)，實(shí)施過程監(jiān)控并進(jìn)行結(jié)果評(píng)估；
4、與所負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)的關(guān)鍵客戶建立并保持良好合作關(guān)系，開拓更多銷售機(jī)會(huì)；
5、可以高效協(xié)調(diào)內(nèi)部的售前、售后、產(chǎn)品及研發(fā)部門資源，可以建立或優(yōu)化當(dāng)前組織機(jī)制確保團(tuán)隊(duì)人員可以從商機(jī)到交付的項(xiàng)目順利推進(jìn)；
6、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、日常管理、 專業(yè)訓(xùn)練，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)；
7、建立并持續(xù)優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)績效考核體系與激勵(lì)機(jī)制，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績達(dá)成。
任職資格：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，8年以上銷售經(jīng)歷，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備光伏、半導(dǎo)體、精密儀器行業(yè)背景優(yōu)先考慮；
2、會(huì)利用CRM管理銷售團(tuán)隊(duì)，利用數(shù)據(jù)來進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理；
3、擁有銷售策略規(guī)劃、客戶管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的變革管理的方法論；具備出色的市場(chǎng)分析與問題解決能力，熟悉大型項(xiàng)目銷售的全流程；
4、擁有優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)能力，能夠建立目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的高層客戶關(guān)系，并影響和推動(dòng)跨部門協(xié)作；
5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠從復(fù)雜信息中抓住核心矛盾，制定有效的銷售策略。