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外貿(mào)銷售主管 一、公司簡(jiǎn)介 五號(hào)智能是一家是一家專注于海外市場(chǎng)電動(dòng)兩輪、三輪車出行鋰電化、智能化的高新科技企業(yè)，公司致力于電動(dòng)車智能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和AI構(gòu)建電動(dòng)車輛租賃、電池租賃、換電/快充服務(wù)為一體的一站式管理體系；用科技改變生活，提升廣大用戶出行的體驗(yàn)，為廣大海外客戶提供電動(dòng)車輛快充、換電整體解決方案，產(chǎn)品包含：電動(dòng)兩輪車、電動(dòng)三輪車、智能鋰電池、智能換電柜、快充充電樁，智能ECU，智能GPS，智能充電器、智能云平臺(tái)等滿足客戶的全方位需求，公司秉持服務(wù)至上，共贏未來的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造高價(jià)值的服務(wù)。 二、崗位職責(zé) 1. 銷售業(yè)務(wù)開拓：負(fù)責(zé)公司鋰電池產(chǎn)品的海外市場(chǎng)銷售工作，制定并執(zhí)行個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)，積極開拓新客戶，維護(hù)和深化與老客戶的合作關(guān)系。 2. 市場(chǎng)分析與策略制定：深入研究鋰電池行業(yè)動(dòng)態(tài)和海外市場(chǎng)趨勢(shì)，收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)推廣和銷售策略。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：有效管理外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，合理分配工作任務(wù)，組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和銷售技巧，建立積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮潛力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)。 4. 客戶關(guān)系維護(hù)：處理客戶咨詢、報(bào)價(jià)、訂單跟進(jìn)、售后服務(wù)等全流程事務(wù)，及時(shí)解決客戶問題，確?？蛻魸M意度，提高客戶忠誠(chéng)度。 5. 商務(wù)談判與合同簽訂：主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，運(yùn)用優(yōu)秀的談判技巧，爭(zhēng)取有利的合作條件，完成合同簽訂與訂單落實(shí)工作。 6. 銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)與不足，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整等提供數(shù)據(jù)支持和決策建議。 三、任職要求 1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，英語六級(jí)及以上，具備優(yōu)秀的聽說讀寫能力，可作為工作語言與海外客戶流暢溝通； 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上鋰電池或新能源相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟的客戶資源和成功的銷售案例。 3. 專業(yè)技能：具備優(yōu)秀的銷售能力和談判技巧，熟悉外貿(mào)流程和國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，能獨(dú)立開展業(yè)務(wù)；熟練使用辦公軟件及外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、Google Ads等）。 4. 個(gè)人素質(zhì)：具備較強(qiáng)的責(zé)任心、執(zhí)行力和抗壓能力，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力。 四、福利待遇 1、薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)任底薪+高提成+節(jié)假日福利+通訊補(bǔ)貼+出國(guó)旅游； 2、專項(xiàng)福利：購買六險(xiǎn)一金； 3、工作時(shí)間：8:30-12:00，下午13:30-18:00， 4、休息時(shí)間：周末雙休、享受國(guó)法定節(jié)假日及帶薪休假； 5、晉升通道：外貿(mào)主管——>外貿(mào)經(jīng)理——>公司***； 6、工作地址：湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)麓谷企業(yè)廣場(chǎng)B6棟3樓； 商務(wù)經(jīng)理 1. 外貿(mào)訂單管理與跟進(jìn) 負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的全流程管理，包括報(bào)價(jià)、合同擬定、訂單跟進(jìn)、物流安排、付款跟蹤等。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部銷售、技術(shù)、項(xiàng)目、財(cái)務(wù)等部門，確保訂單按時(shí)交付，并滿足客戶需求。 處理客戶投訴及售后服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。 2. 進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作與合規(guī)管理 負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的單證管理，包括發(fā)票、裝箱單、提單、報(bào)關(guān)單等，確保文件準(zhǔn)確無誤。 監(jiān)督國(guó)際貿(mào)易合規(guī)性，熟悉各國(guó)進(jìn)出口政策、關(guān)稅、清關(guān)流程，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。 關(guān)注國(guó)際貿(mào)易政策變化，如關(guān)稅、貿(mào)易協(xié)定、物流成本等，優(yōu)化進(jìn)出口流程。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 負(fù)責(zé)商務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶談判、訂單跟進(jìn)等工作。不斷提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和執(zhí)行力。 定期撰寫商務(wù)報(bào)告，總結(jié)工作進(jìn)展、分析存在問題，并提出改進(jìn)措施和建議，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。 持續(xù)優(yōu)化商務(wù)流程，提高商務(wù)工作的效率和規(guī)范性。 4. 商務(wù)拓展與合作 協(xié)助公司銷售和業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展，挖掘潛在客戶和合作伙伴，建立并維護(hù)良好合作關(guān)系。 參與行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上外貿(mào)行業(yè)商務(wù)或銷售經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)資源或成功案例者優(yōu)先。 語言能力：英語CET-6 或以上，聽說讀寫熟練，能與海外客戶無障礙溝通。 外貿(mào)知識(shí)：熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（如 L/C、TT、DP 付款方式）、報(bào)關(guān)報(bào)檢、國(guó)際物流等。 商務(wù)能力：出色的溝通和談判能力，具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。具備較強(qiáng)的溝通能力和邏輯思維。 辦公技能：熟練使用 Office（Word、Excel、PPT）、外貿(mào) CRM 系統(tǒng)、ERP 系統(tǒng)等。 抗壓能力：能夠適應(yīng)快節(jié)奏的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，具備較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。