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更新于 8月4日
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成品油業(yè)務經理

8000-15000元

職位描述

成品油銷售石油/石化貿易/進出口化工
崗位職責：
1. 業(yè)務策略制定與執(zhí)行：
根據(jù)事業(yè)部的整體戰(zhàn)略和市場研判（供需、價格、政策、競爭等），制定所負責區(qū)域/品種的成品油年度/季度業(yè)務計劃、銷售目標和盈利目標。識別并評估市場機會（套利、區(qū)域價差、品種價差、期現(xiàn)結合等），制定具體的貿易策略（采購、銷售、調運、庫存管理）。監(jiān)控業(yè)務計劃的執(zhí)行情況，分析偏差，及時調整策略以確保目標達成。
2. 市場開發(fā)與客戶關系管理：
采購端：開拓和維護與國內外煉廠、大型貿易商、生產商的穩(wěn)定供應渠道，確保資源獲取的可靠性和成本競爭力。進行供應商評估與管理。
銷售端：開發(fā)、維護和深化與終端用戶（如加油站、工礦企業(yè)、電廠、船東、航空公司）、批發(fā)商、地方煉廠、其他貿易商等客戶的長期合作關系。理解客戶需求，提供解決方案。
負責商務談判，參與重大合同的談判與簽訂（長協(xié)、現(xiàn)貨合同）。持續(xù)拓展市場覆蓋范圍，提升市場份額和品牌影響力。
3. 貿易執(zhí)行與運營管理：
負責日常現(xiàn)貨及中短期合約的詢價、報價、下單、鎖價等具體交易操作。協(xié)調內部資源（計劃、物流、儲運、單證、結算、風控、法務等），確保采購、銷售、運輸（海運、陸運、管輸）、倉儲、交付、結算等全流程高效、順暢執(zhí)行，滿足客戶需求。
物流與庫存優(yōu)化：參與或主導物流方案（船貨對接、倉儲、運輸方式選擇）的制定與優(yōu)化，監(jiān)控在途和在庫庫存，根據(jù)市場判斷和業(yè)務需求提出庫存管理建議（建庫、降庫），平衡倉儲成本與市場機會。密切跟蹤合同執(zhí)行進度，處理執(zhí)行過程中的突發(fā)問題（如船期延誤、品質爭議、數(shù)量差異、不可抗力等）。
4. 市場分析與風險管理：
深入跟蹤和分析全球及區(qū)域成品油市場動態(tài)（基本面、價格走勢、政策法規(guī)變化、地緣政治影響、匯率波動等），形成市場觀點和價格預判，為業(yè)務決策提供支持。
價格風險管理：監(jiān)控敞口頭寸，確保符合公司風險政策。
信用風險管理：負責客戶的資信評估和授信額度管理，監(jiān)控應收賬款，防范交易對手信用風險。
操作風險與合規(guī)管理：確保所有業(yè)務活動嚴格遵守公司內部規(guī)章制度、貿易操作流程以及外部法律法規(guī)（如貿易合規(guī)、制裁、環(huán)保、安全等）。識別并報告潛在的操作風險。
5. 負責所轄業(yè)務的預算編制、成本控制和利潤核算。監(jiān)控業(yè)務損益，分析業(yè)績表現(xiàn)（銷售量、銷售額、毛利率、噸油利潤、資金周轉等），定期報告業(yè)務進展和財務結果。優(yōu)化業(yè)務結構，提升盈利能力。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，石油化工等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、具有2年以上的石化產品貿易及銷售經驗；熟悉華南、粵西區(qū)域市場的優(yōu)先；具有一年及以上煉廠或大型油品貿易商的工作經歷，有國際貿易經驗優(yōu)先。
3、需要具備完善的產品及儲運知識、市場風控意識、豐富的貿易經驗、良好的團隊合作能力、熟練掌握辦公軟件操作。
4、需要具備豐富的石化行業(yè)客戶資源，具有獨立的業(yè)務開拓能力，有責任心，誠信、勤奮，具有良好的商業(yè)意識和客戶開發(fā)經驗。
5、實際工作地可溝通。

職位發(fā)布者

周昆/人事經理

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