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更新于 7月2日

高級(jí)商務(wù)經(jīng)理

8000-16000元
  • 成都武侯區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

商務(wù)合作渠道合作品牌合作面銷/陌拜地推銷售電話銷售個(gè)人客戶KA大客戶企業(yè)客戶裝飾裝修家具/家居/家電工藝品/收藏品/藝術(shù)品
硬性要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn): 3-5年以上高端建材、家居、奢侈品、藝術(shù)收藏品或定制化服務(wù)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 有成功服務(wù)高凈值客戶或別墅/豪宅項(xiàng)目的實(shí)際案例,并能提供相關(guān)業(yè)績證明。 燈具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先:熟悉主流高端燈具品牌(國際/國內(nèi))、產(chǎn)品線(吊燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)簟⑶度胧?、智能照明)、材質(zhì)(水晶、金屬、玻璃、石材、特殊工藝)、光源知識(shí)、照明設(shè)計(jì)基本原理。 2. 專業(yè)知識(shí)和技能: 扎實(shí)的照明知識(shí):理解基礎(chǔ)光學(xué)(光通量、照度、色溫、顯色指數(shù))、不同空間(客廳、餐廳、臥室、樓梯、玄關(guān)、庭院等)的照明需求、氛圍營造技巧。 設(shè)計(jì)審美能力:具備良好的美學(xué)素養(yǎng),能理解并解讀不同室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格(現(xiàn)代、簡約、新中式、歐式古典、意式輕奢等),并能將燈具產(chǎn)品與之匹配融合。 方案解決能力:能夠根據(jù)客戶提供的戶型圖、設(shè)計(jì)圖紙或現(xiàn)場情況,結(jié)合客戶需求(功能、氛圍、風(fēng)格、預(yù)算),獨(dú)立或與設(shè)計(jì)師協(xié)作,提出初步的、有吸引力的整體照明解決方案建議。 產(chǎn)品精通:對(duì)公司代理或銷售的高端燈具品牌、核心產(chǎn)品系列、獨(dú)特賣點(diǎn)、工藝價(jià)值、定制選項(xiàng)等有深入透徹的了解。 智能照明基礎(chǔ):了解智能照明系統(tǒng)的基本概念、主流協(xié)議、控制方式和應(yīng)用場景。 基礎(chǔ)建筑/電氣知識(shí):了解燈具安裝的基本要求(承重、開孔尺寸、布線預(yù)留),能與設(shè)計(jì)師、電工進(jìn)行有效溝通。 3. 銷售能力: 高端銷售技巧:精通顧問式銷售流程,擅長挖掘高端客戶的深層需求和痛點(diǎn)(如:彰顯身份、追求獨(dú)特、注重隱私、需要省心服務(wù)等)。 大單談判能力:有處理高單價(jià)、復(fù)雜訂單的經(jīng)驗(yàn),具備優(yōu)秀的議價(jià)、成交和關(guān)單能力。 關(guān)系建立與維護(hù):卓越的溝通技巧和情商,能快速與高凈值客戶、設(shè)計(jì)師、建筑師、項(xiàng)目經(jīng)理等建立信任和專業(yè)形象,維護(hù)長期客情關(guān)系。 項(xiàng)目跟單能力:能有效管理從意向、方案、報(bào)價(jià)、合同、生產(chǎn)(定制)、物流、安裝協(xié)調(diào)、驗(yàn)收到售后的長周期項(xiàng)目流程。 軟性要求 1. 形象氣質(zhì): 形象端莊大方,舉止得體,談吐專業(yè)優(yōu)雅,符合服務(wù)高端客戶群體的形象要求。 著裝品味良好,體現(xiàn)專業(yè)度和對(duì)美學(xué)的理解。 2. 溝通與表達(dá): 出色的傾聽能力,能準(zhǔn)確理解客戶(及其設(shè)計(jì)師)的意圖和未言明的需求。 清晰、專業(yè)、有說服力的表達(dá)能力,能用非技術(shù)語言解釋專業(yè)概念。 優(yōu)秀的演示能力,能熟練運(yùn)用PPT、效果圖、樣品冊等工具進(jìn)行方案演示。 3. 服務(wù)意識(shí): 極強(qiáng)的服務(wù)導(dǎo)向和客戶至上理念,追求極致的客戶體驗(yàn)。 耐心、細(xì)致、周到,能提供個(gè)性化、定制化、管家式的服務(wù)。 具備同理心,能站在客戶角度思考問題。 4. 學(xué)習(xí)能力與熱情: 對(duì)新設(shè)計(jì)趨勢、新材料、新品牌、新技術(shù)(尤其是智能照明)保持高度敏感和持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情。 主動(dòng)研究高端生活方式和別墅業(yè)主的消費(fèi)心理。 5. 抗壓能力與韌性: 別墅項(xiàng)目周期長、環(huán)節(jié)多、涉及方多、變數(shù)大,需具備極強(qiáng)的抗壓能力、解決問題的韌性和耐心。 面對(duì)挑剔的高端客戶能保持專業(yè)和積極態(tài)度。 6. 誠信可靠: 高度的職業(yè)操守和誠信度,保密意識(shí)強(qiáng),贏得客戶信任的基石。 加分項(xiàng) 1. 設(shè)計(jì)背景:室內(nèi)設(shè)計(jì)、環(huán)藝設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)背景或?qū)W習(xí)經(jīng)歷。 2. 人脈資源:擁有設(shè)計(jì)師(尤其是高端私宅設(shè)計(jì)師)、建筑師、高端地產(chǎn)開發(fā)商、高端家裝公司、豪宅物業(yè)管理等相關(guān)渠道資源。 3. 駕駛執(zhí)照:能自駕拜訪客戶、設(shè)計(jì)師或工地現(xiàn)場。 5. 軟件技能:熟練使用基礎(chǔ)辦公軟件(Word, Excel, PPT),熟悉CAD看圖、簡單照明設(shè)計(jì)軟件(如DIALux evo基礎(chǔ)操作)或3D效果圖軟件者更佳。 6. 對(duì)藝術(shù)/收藏的興趣:部分高端裝飾燈具有藝術(shù)收藏屬性,對(duì)此有了解是加分項(xiàng)。 崗位職責(zé) * 主動(dòng)開發(fā)及維護(hù)別墅/豪宅業(yè)主、設(shè)計(jì)師等目標(biāo)客戶。 * 深度溝通理解客戶需求,提供專業(yè)照明咨詢和整體解決方案。 * 進(jìn)行現(xiàn)場勘查、方案設(shè)計(jì)(或協(xié)調(diào)設(shè)計(jì))、產(chǎn)品選型與配置。 * 準(zhǔn)備精準(zhǔn)報(bào)價(jià)、合同談判與簽訂。 * 協(xié)調(diào)訂單處理、定制生產(chǎn)跟蹤、物流配送。 * 對(duì)接并協(xié)調(diào)安裝團(tuán)隊(duì)(內(nèi)部或外部),監(jiān)督安裝質(zhì)量。 * 處理售后服務(wù),維系長期客戶關(guān)系,促進(jìn)復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。 * 收集市場信息、客戶反饋,了解競品動(dòng)態(tài)。 * 完成公司制定的銷售目標(biāo)及各項(xiàng)指標(biāo)。

工作地點(diǎn)

成都武侯區(qū)富森美家居(高新1號(hào)店)7樓 7009-7010

職位發(fā)布者

余女士/綜合管理部總監(jiān)

三日內(nèi)活躍
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公司Logo成都慕楠智能家居有限公司
成都慕楠智能家居有限公司,主要經(jīng)營摩根全屋智能。摩根全屋智能是全球領(lǐng)先的智能家居制造商,公司以自主研發(fā)的總線控制技術(shù),無線控制技術(shù)和云計(jì)算為核心,開發(fā)能實(shí)現(xiàn)本地和遠(yuǎn)程可視化控制的1200多種智能化產(chǎn)品。目前公司擁有各種專利已達(dá)300多項(xiàng),其中智能AI觸摸屏、智能面板、智能遙控器、智能主機(jī)等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。實(shí)現(xiàn)了智能家居產(chǎn)品能通過“摩根AI智能算法MIA技術(shù)”來記憶用戶的使用習(xí)慣,真正做到具有AI能力的“摩根智能家居系統(tǒng)”。摩根全屋智能擁有全球領(lǐng)先的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來簡潔、舒適、人性化的用戶體驗(yàn)。摩根是榮獲國際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)最多的智能品牌,包括德國紅點(diǎn)、德國IF、美國IDEA、日本GOOD DESIGN,還有德國紅點(diǎn)的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)best of the best。摩根致力于為全球用戶提供高品質(zhì)的智能產(chǎn)品,我們以創(chuàng)新,卓越的智能解決方案,堅(jiān)持不懈的為用戶提供全面的萬物互聯(lián)智能系統(tǒng)及產(chǎn)品,并以出色的品質(zhì)和令人信賴的可靠性,前沿的技術(shù)確立了全球市場領(lǐng)先地位。加入我們我們很高興您能加入成都摩根團(tuán)隊(duì),與我們一起共同創(chuàng)造美好未來,我們提供各種各樣的工作和職業(yè)機(jī)會(huì),并且一直在尋找有能力的合作伴--如果您在這里看到符合您職業(yè)規(guī)劃的職位,我們期待您的加入。
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