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渠道拓展 崗位職責(zé)： 1.深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為管理層提供決策支持。 2.制定渠道開發(fā)與拓展計(jì)劃，設(shè)定目標(biāo)并制定實(shí)施方案。開拓新渠道，尋找并評(píng)估潛在合作伙伴，建立合作關(guān)系。維護(hù)和拓展現(xiàn)有渠道，與代理商、分銷商等保持緊密合作。 3.定期與渠道伙伴溝通和交流，做好關(guān)系維護(hù)。提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助渠道伙伴提高銷售能力和效果。跟進(jìn)渠道伙伴的銷售情況，協(xié)助解決問題。 4.制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，監(jiān)督完成情況。分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議并實(shí)施。確保銷售人員的銷售行為符合公司政策和規(guī)定。 5.策劃并執(zhí)行與渠道伙伴相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度。組織產(chǎn)品展示、經(jīng)銷商培訓(xùn)等活動(dòng)，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。 6.定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、渠道發(fā)展等。制作銷售報(bào)告和銷售分析報(bào)告，評(píng)估銷售情況并提出優(yōu)化建議 崗位要求: 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2.具備銷售和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有渠道拓展或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉所在行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、溝通協(xié)調(diào)和談判能力。具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí)。能夠承受一定的工作壓力，具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神。思維敏捷，富有創(chuàng)新精神，善于接受新事物和挑戰(zhàn) 4.熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等。具備基本的電腦操作能力，了解網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和相關(guān)工具的使用。