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更新于 8月12日
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舉報(bào)

銷售經(jīng)理

6000-10000元
  • 哈爾濱香坊區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

餐飲服務(wù)食品/飲料快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
1. 制定并執(zhí)行年度/季度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及區(qū)域，確保完成公司下達(dá)的
銷售指標(biāo)；
2. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提升產(chǎn)品市占率及品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 開拓并維護(hù)多元化銷售渠道；
4. 主導(dǎo)大客戶談判及合同簽訂，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，重點(diǎn)維護(hù)連鎖餐飲、KA賣場(chǎng)
等戰(zhàn)略客戶；
5. 定期分析客戶需求及反饋，協(xié)同產(chǎn)品部門優(yōu)化SKU組合及新品開發(fā)方向。
6. 統(tǒng)籌銷售代表的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及日常管理，打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)；
7. 設(shè)計(jì)并落地銷售激勵(lì)政策，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成個(gè)人及區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)。
8. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如渠道銷量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、客戶回款率），定期輸出分析報(bào)告
并提出改進(jìn)方案
9. 協(xié)同供應(yīng)鏈部門優(yōu)化物流及庫(kù)存管理，降低渠道滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
10. 聯(lián)動(dòng)企劃部及電商運(yùn)營(yíng)部門制定促銷方案及品牌推廣活動(dòng)，提升終端動(dòng)銷；
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.5年以上快消品/食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有預(yù)制菜、速凍食
品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.熟悉B2B、B2C渠道運(yùn)作模式；
4.精通銷售全流程管理（目標(biāo)拆解、渠道拓展、客戶維護(hù)、賬款回收）；
5.優(yōu)秀的商務(wù)談判及危機(jī)處理能力，能獨(dú)立應(yīng)對(duì)渠道沖突及客戶投訴。

工作地點(diǎn)

哈爾濱香坊區(qū)黑龍江龍味央廚食品科技有限公司生產(chǎn)車間哈成路261-8號(hào)

職位發(fā)布者

李淑偉/人事經(jīng)理

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公司Logo黑龍江龍味央廚食品科技有限公司
黑龍江龍廚食品科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱龍廚食品）成立于2019年，是一家專注于生產(chǎn)速凍菜肴、餐飲食材半成品、速凍盒飯以及預(yù)制菜肴的服務(wù)型食品科技生產(chǎn)企業(yè)。專為品牌快餐連鎖、配餐公司定制打造精準(zhǔn)、便捷、使用的特色產(chǎn)品。目前服務(wù)的客戶有五爺拌面連鎖、犟骨頭連鎖、半畝良田連鎖等重要客戶。公司通過在哈爾濱、天津、北京、大連、南京、濟(jì)南設(shè)立中轉(zhuǎn)倉(cāng)，使產(chǎn)品流通于全國(guó)，服務(wù)全國(guó)終端門店3000家以上。并且每天有4萬名哈爾濱中小學(xué)生在午餐能夠享用到龍廚提供的特色食材。龍廚食品具備黑龍江“龍菜”基因，繼承并發(fā)揚(yáng)了龍菜傳統(tǒng)。以研發(fā)技術(shù)為核心，最大程度保證了菜品的高標(biāo)準(zhǔn)和高品質(zhì)，更適合食客的口味需求;生產(chǎn)過程經(jīng)過龍廚嚴(yán)格的“三關(guān)、六嚴(yán)、雙控”標(biāo)準(zhǔn)，讓龍廚的產(chǎn)品安全健康得到了良好的保障。目前已榮獲ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO22000食品安全體系認(rèn)證。同時(shí)，龍廚食品以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、定制化、現(xiàn)代化為特色，根據(jù)客戶的不同需求，在原料、工藝、檢驗(yàn)、出品等環(huán)節(jié)精益求精，為餐飲經(jīng)營(yíng)者定制最適合的菜品，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。憑著多年來的不斷進(jìn)取，龍廚食品深受廣大消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)。龍廚食品發(fā)展戰(zhàn)略為：——產(chǎn)品戰(zhàn)略：堅(jiān)定不移走發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，速凍菜肴產(chǎn)品的道路，并發(fā)展產(chǎn)品多元化，提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！獱I(yíng)銷戰(zhàn)略：以客戶需求為導(dǎo)向，以技術(shù)研發(fā)為核心，服務(wù)客戶，服務(wù)自己?！芾響?zhàn)略：效率第一，數(shù)字化，質(zhì)量安全、環(huán)境安全、生產(chǎn)安全、資金安全。人才戰(zhàn)略：專業(yè)一流，管理一流，技術(shù)一流
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