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崗位核心職責(zé) 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 負(fù)責(zé)蘇州地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括目標(biāo)分解、任務(wù)分配、過(guò)程監(jiān)督及結(jié)果復(fù)盤(pán)。 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶開(kāi)發(fā)、談判、簽約及回款全流程，提供專業(yè)培訓(xùn)和資源支持。 定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略，提升團(tuán)隊(duì)整體效能。 負(fù)責(zé)下屬的績(jī)效考核、激勵(lì)及職業(yè)發(fā)展建議。 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成 根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的年度/季度銷售目標(biāo)，制定江蘇地區(qū)具體執(zhí)行計(jì)劃并推動(dòng)落地。 監(jiān)控銷售進(jìn)度，針對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。 主導(dǎo)大客戶開(kāi)發(fā)及重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)，必要時(shí)親自參與關(guān)鍵環(huán)節(jié)談判。 市場(chǎng)分析與協(xié)作 收集蘇州市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋，定期形成分析報(bào)告提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 協(xié)同市場(chǎng)部、產(chǎn)品部?jī)?yōu)化本地化推廣方案，提升品牌區(qū)域影響力。 協(xié)調(diào)售后、客服等部門(mén)，保障客戶服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 跨部門(mén)溝通與匯報(bào) 每周/每月向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交銷售報(bào)告（數(shù)據(jù)、問(wèn)題、改進(jìn)計(jì)劃），同步工作進(jìn)展。 及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定針對(duì)性解決方案。 參與戰(zhàn)略會(huì)議，代表團(tuán)隊(duì)提出資源需求及建議。 任職要求 核心能力： 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能激發(fā)成員潛力并推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作與向上管理。 數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)及銷售分析工具。 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作，能接受階段性出差。 其他要求： 需持有駕照（因可能涉及本地客戶拜訪或跨區(qū)域協(xié)作）。 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，認(rèn)同公司價(jià)值觀。 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 硬性條件： 學(xué)歷？大專以上就行，但如果你靠“社會(huì)大學(xué)”練成了銷冠，我們也鼓掌！ 干過(guò)銷售3年+，帶團(tuán)隊(duì)1年+，混過(guò)快消、互聯(lián)網(wǎng)、B2B圈的更香。 南京本地通？加分！有客戶資源？超級(jí)加分！ 軟技能： 能帶人“打勝仗”，別當(dāng)光桿司令（團(tuán)隊(duì)凝聚力靠你了）。 會(huì)嘮嗑！和客戶嘮、和團(tuán)隊(duì)嘮、和總部嘮，拒絕“社恐星人”。 看到數(shù)據(jù)就興奮，Excel、CRM玩得6，拒絕“我猜大概也許”式匯報(bào)。 我們能給你啥？ 錢(qián)包不能餓著：底薪+提成+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金（具體數(shù)字看你有多能打）。 福利拉滿：五險(xiǎn)一金、年假、零食奶茶補(bǔ)給、每年漲薪機(jī)會(huì)。 終極誘惑：把江蘇市場(chǎng)變成你的“地盤(pán)”，升職加薪時(shí)總部首先想到你！ 上班時(shí)間：9：00-18：00【11：30-12：30午休】 大小休 工作地點(diǎn)：蘇州灣青商大廈南樓1705 福利待遇：年假，節(jié)日福利，下午茶、試用期繳納五險(xiǎn)一金等