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更新于 7月17日
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銷售部長

6000-12000元
  • 西安長安區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售建材
一、基礎(chǔ)條件
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗
    • 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、建材/工程管理、工商管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    • 5年以上銷售管理經(jīng)驗，其中至少3年以上商品混凝土、建材或工程行業(yè)經(jīng)驗。
    • 熟悉商品混凝土生產(chǎn)工藝、成本結(jié)構(gòu)及行業(yè)政策（如環(huán)保限產(chǎn)、運輸半徑限制）。
  2. 行業(yè)資源
    • 具備區(qū)域建筑/地產(chǎn)/市政工程類客戶資源（如施工總包企業(yè)、重點開發(fā)商）。
    • 了解砂石、水泥等原材料供應(yīng)鏈關(guān)系者優(yōu)先。
二、核心能力要求
  1. 市場開拓與客戶管理
    • 能主導(dǎo)區(qū)域市場開發(fā)，制定差異化競爭策略（如價格、服務(wù)、賬期組合）。
    • 擅長大客戶全生命周期管理（從招投標(biāo)到回款閉環(huán)），有成功簽約大型工程案例（如地鐵、高速路項目）。
  2. 成本與利潤平衡能力
    • 熟悉混凝土成本動態(tài)（水泥價格波動、運輸費用），靈活調(diào)整報價策略。
    • 能通過談判優(yōu)化客戶賬期，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險。
  3. 跨部門協(xié)同與應(yīng)急響應(yīng)
    • 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門應(yīng)對突發(fā)需求（如工地?fù)尮ぞo急供貨）。
    • 處理客戶投訴（如坍落度不達(dá)標(biāo)），協(xié)同技術(shù)部提供解決方案。
  4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
    • 熟練分析銷售數(shù)據(jù)（銷量、毛利率、客戶貢獻(xiàn)度），制定月度經(jīng)營報告。
    • 通過競品分析（如區(qū)域?qū)κ謨r格策略）提出應(yīng)對方案。
三、軟性素質(zhì)
  1. 抗壓能力：適應(yīng)工程行業(yè)高強度節(jié)奏（如24小時響應(yīng)工地需求）。
  2. 談判能力：在價格戰(zhàn)激烈區(qū)域能守住利潤底線，維護(hù)客戶關(guān)系。
  3. 風(fēng)險意識：對合同糾紛、賬款逾期等問題有預(yù)判及應(yīng)對預(yù)案。
四、優(yōu)先考慮項
  • 有商品混凝土行業(yè)頭部企業(yè)（如中建商混、華新水泥）從業(yè)背景。
  • 主導(dǎo)過年銷量超50萬方或年銷售額破億元項目。
  • 熟悉ERP/CRM系統(tǒng)，推動銷售流程數(shù)字化。
五、崗位核心職責(zé)
  1. 目標(biāo)管理：分解年度銷量目標(biāo)至區(qū)域/團(tuán)隊，監(jiān)督執(zhí)行并定期復(fù)盤。
  2. 客戶分層：
    • 重點維護(hù)TOP10客戶（占銷量60%以上），制定專屬服務(wù)方案。
    • 開拓新客戶（如裝配式建筑企業(yè)、片區(qū)開發(fā)項目）。
  3. 風(fēng)控管理：
    • 審核客戶信用額度，建立應(yīng)收賬款預(yù)警機制（如超期30天停供）。
    • 監(jiān)控合同履約風(fēng)險（如供應(yīng)不及時導(dǎo)致的違約金）。
六、薪酬與激勵建議
  • 薪資結(jié)構(gòu)：
    • 底薪6000元+簽單提成+服務(wù)提成+信息費提成等。
    • 參考范圍：年薪15萬-40萬（視區(qū)域市場規(guī)模及企業(yè)規(guī)模浮動）。
  • 福利保障：
    • 業(yè)務(wù)開拓專項經(jīng)費、團(tuán)隊培訓(xùn)預(yù)算、高管差旅標(biāo)準(zhǔn)。
    • 重大簽約項目額外提成
    • 入職五險，員工食堂，員工宿舍

工作地點

西安長安區(qū)陜西省億爾達(dá)建材有限公司

職位發(fā)布者

趙女士/人事行政經(jīng)理

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陜西均垚建設(shè)工程有限公司成立于2013年，擁有建筑工程施工總承包二級資質(zhì)、市政公用工程施工總承包二級資質(zhì)、環(huán)保工程專業(yè)承包二級資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包二級資質(zhì)，辦公地址位于陜西省西安市高新區(qū)錦業(yè)路綠地中心B座6層607室。公司的經(jīng)營范圍包括機電工程、防水防腐保溫工程、城市地下綜合管廊工程、橋梁工程、隧道工程、環(huán)保工程、機井灌溉工程、鐵路工程、化工石油工程、礦山工程、通信工程、公路路基工程、公路路面工程、城市及道路照明工程、建筑智能化工程、輸變電工程、電力工程:堤防工程、建筑工程、市政工程、園林綠化工程、公路工程、建筑機電工程、水利水電工程、裝飾裝修工程、幕墻工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、地基與基礎(chǔ)工程的設(shè)計及施工。公司秉承團(tuán)結(jié)、拼搏、卓越、高效的核心價值觀，以敬業(yè)、精益、專注、創(chuàng)新的工匠精神，鑄就百年品質(zhì)，始終堅持以人為本，建設(shè)精品，共創(chuàng)未來。公司倡導(dǎo)持續(xù)學(xué)習(xí)、開放共贏的工作氛圍，鼓勵員工提升、超越自己，推動企業(yè)和員工的共同成長。我們?yōu)閱T工提供有競爭力的薪酬待遇，良好的學(xué)習(xí)晉升機會，以及社保、獎金、體檢、節(jié)日福利、生日福利、零食下午茶等各項福利，目前公司處于快速發(fā)展期，期待優(yōu)秀的你加入。
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