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【崗位職責(zé)】
1、依據(jù)公司產(chǎn)品與規(guī)劃，定制項(xiàng)目方案并負(fù)責(zé)投標(biāo)，推進(jìn)報(bào)名、編標(biāo)、開標(biāo)等全流程工作，達(dá)成中標(biāo)。
2、挖掘現(xiàn)有大客戶和項(xiàng)目客戶的需求，做深度維護(hù)，挖掘其隱性需求與核心痛點(diǎn)
3、持續(xù)關(guān)注各類招投標(biāo)信息發(fā)布平臺、政府部門網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會渠道以及相關(guān)媒體資訊，及時(shí)獲取與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的招標(biāo)項(xiàng)目信息
4、收集市場信息和客戶反饋，為銷售決策做支撐
5、依據(jù)公司下達(dá)的年度、季度銷售目標(biāo)，結(jié)合市場情況與個(gè)人客戶資源，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃
【崗位要求】
1、具備出色的口頭和書面表達(dá)能力
2、善于通過深度溝通，挖掘大客戶潛在需求，具備出色的談判能力
3、對所售產(chǎn)品或服務(wù)的特性、優(yōu)勢、技術(shù)細(xì)節(jié)、應(yīng)用場景了如指掌
4、熟練運(yùn)用各類辦公軟件，具備出色的投標(biāo)文件編制能力
5、具備良好的市場分析能力，能夠?qū)Ω偲?，市場信息，渠道?shù)據(jù)等做收集整理并分析
6、能夠主動(dòng)尋找市場機(jī)會，具備自開發(fā)客戶的能力
7、具有良好的誠信與職業(yè)道德，能夠合理安排自己的時(shí)間，接受長期出差
8、對招投標(biāo)全流程了如指掌，擁有從項(xiàng)目尋源、標(biāo)書制作到開標(biāo)評標(biāo)全程參與及妥善處理的能力。