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【崗位職責】 1、依據(jù)公司產(chǎn)品與規(guī)劃，定制項目方案并負責投標，推進報名、編標、開標等全流程工作，達成中標。 2、挖掘現(xiàn)有大客戶和項目客戶的需求，做深度維護，挖掘其隱性需求與核心痛點 3、持續(xù)關(guān)注各類招投標信息發(fā)布平臺、政府部門網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會渠道以及相關(guān)媒體資訊，及時獲取與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的招標項目信息 4、收集市場信息和客戶反饋，為銷售決策做支撐 5、依據(jù)公司下達的年度、季度銷售目標，結(jié)合市場情況與個人客戶資源，制定詳細的銷售計劃 【崗位要求】 1、具備出色的口頭和書面表達能力 2、善于通過深度溝通，挖掘大客戶潛在需求，具備出色的談判能力 3、對所售產(chǎn)品或服務(wù)的特性、優(yōu)勢、技術(shù)細節(jié)、應(yīng)用場景了如指掌 4、熟練運用各類辦公軟件，具備出色的投標文件編制能力 5、具備良好的市場分析能力，能夠?qū)Ω偲?，市場信息，渠道?shù)據(jù)等做收集整理并分析 6、能夠主動尋找市場機會，具備自開發(fā)客戶的能力 7、具有良好的誠信與職業(yè)道德，能夠合理安排自己的時間，接受長期出差 8、對招投標全流程了如指掌，擁有從項目尋源、標書制作到開標評標全程參與及妥善處理的能力。