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職位描述 售前方案咨詢 售前技術(shù)支持 崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)智慧城市（水利、水務(wù)）、數(shù)字農(nóng)業(yè)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)咨詢。進(jìn)行行業(yè)調(diào)研，解讀行業(yè)政策，結(jié)合新技術(shù)在相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用及發(fā)展趨勢，預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢和熱點，挖掘市場機(jī)會； 2、負(fù)責(zé)售前階段的整體技術(shù)工作，包括客戶溝通、需求挖掘，解決方案規(guī)劃與編制、招投標(biāo)等相關(guān)工作，直至項目簽單落地； 3、負(fù)責(zé)對重點客戶場景的業(yè)務(wù)研究和需求提煉，充分識別出共性問題并反饋形成共性解決方案，推動產(chǎn)品演進(jìn)。 4、協(xié)同區(qū)域完成區(qū)域市場洞察分析及營銷計劃制定，具備行業(yè)分析與競品分析能力。 任職要求: 1、計算機(jī)、自動化、水利水電相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷、3年以上信息化類解決方案工作經(jīng)驗； 2、具備獨立信息化項目運作能力，能夠獨立完成客戶訴求挖掘，方案設(shè)計，文檔撰寫等工作； 3、具備較好的溝通表達(dá)能力、敏銳的客戶洞察力和抗壓能力，挖掘客戶的真實訴求并在復(fù)雜的環(huán)境下設(shè)計出整體解決方案；