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一、崗位職責(zé)? ?1.客戶開(kāi)發(fā)?：挖掘黨政機(jī)關(guān)、國(guó)企、金融機(jī)構(gòu)等目標(biāo)客戶，推廣密碼設(shè)備（如加密機(jī)、SSL VPN、簽名驗(yàn)簽服務(wù)器）、電子印章系統(tǒng)、電子合同解決方案； 2.?商機(jī)跟進(jìn)?：獨(dú)立完成客戶拜訪、需求分析、方案演示及招投標(biāo)全流程； ?3.商務(wù)談判?：把控合同條款（技術(shù)參數(shù)、交付周期、服務(wù)條款），促成訂單落地； ?4.客情維護(hù)?：建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及增值服務(wù)（如年費(fèi)續(xù)簽、系統(tǒng)升級(jí)）。 二、?任職要求? ?1、經(jīng)驗(yàn)?： 3年以上B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉密碼安全、電子簽名、企業(yè)服務(wù)軟件任一領(lǐng)域者優(yōu)先； 有政府/國(guó)企客戶資源或招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者加分。 ?2、能力?： 精通解決方案銷(xiāo)售（非單純硬件銷(xiāo)售），能快速理解客戶合規(guī)需求（如等保、密評(píng)）； 具備標(biāo)書(shū)制作、技術(shù)方案協(xié)同能力（需與產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì)配合）。 ?3.特質(zhì)?： 目標(biāo)導(dǎo)向，能承受業(yè)績(jī)壓力，適應(yīng)短期出差。