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崗位職責(zé):
完成月績目標(biāo)，具體職責(zé)如下:
1、具備獨立開發(fā)新大客戶的能力，能通過行業(yè)調(diào)研、資源整合、人脈拓展等方式挖掘高潛力客戶，制定針對性開發(fā)策略并落地執(zhí)行。
2、擅長維護長期客戶關(guān)系，能深度理解客戶業(yè)務(wù)需求與痛點，提供定制化解決方案，提升客戶粘性與復(fù)購率，實現(xiàn)客戶生命周期價值最大化。
3、銷售提案與談判:準準備并可獨立向客戶進行銷售提案演示，清晰闡述公司平臺外包服務(wù)的優(yōu)勢、特色及價值，處理客戶的疑問與異議，進行合同條款談判，促成合作協(xié)議的簽訂。
4、客戶關(guān)系維護:在項目實施過程中，作為客戶與公司之間的主要聯(lián)絡(luò)人，定期回訪客戶，收集客戶反饋，及時解決客戶問題，確?？蛻魸M意度，促進長期合作關(guān)系的建立與深化。
5、市場信息收集與反饋:關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況，收集市場信息并及時反饋給公司，為公司產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化升級、營銷策略調(diào)整提供參考依據(jù)
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，年齡40歲以下，具備良好的職業(yè)形象
2、3 年及以上 TO B 行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，有(企業(yè)級軟件(saas)、高端定制設(shè)備或解決方案、定制化服務(wù))等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;具備成功開發(fā)年銷售額 100萬以上大客戶案例者優(yōu)先;具有豐富的服務(wù)行業(yè)客戶資源(如餐飲、快遞、外賣、倉儲等)且有關(guān)鍵KP對接資源優(yōu)先;需熟悉電銷+面銷的銷售模式，并具備過程管理能力。