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崗位職責
1、負責快消品行業(yè)新零售客戶開拓(如閃電倉、樸樸買菜、小象超市、社區(qū)團購等)的開發(fā)、維護及深度合作，完成銷售目標;
2、根據(jù)公司的銷售政策和指標要求，規(guī)范執(zhí)行社團平臺產(chǎn)品品類，產(chǎn)品定價，貨品管理，促銷活動規(guī)劃、ROI分析等工作;
3、對接客戶系統(tǒng)采購流程(如合同談判、訂單管理、促銷執(zhí)行、費用核銷等)，熟悉新零售系統(tǒng)操作邏輯;
4、分析客戶銷售數(shù)據(jù)及市場動態(tài)，制定針對性策略，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)及費用投入效率;
5、維護客戶高層關系，解決合作中出現(xiàn)的商務、賬期、物流等問題，確?？蛻魸M意度;
6、根據(jù)集團戰(zhàn)略及品類線特點，制定該品類新零售渠道平臺運營策略和方案，對該品類線經(jīng)營結(jié)果負責，對運營及銷售、利潤目標負責;
7、生意經(jīng)營分析復盤數(shù)據(jù)，按時輸出日報、周報、月報，以及平臺行業(yè)數(shù)據(jù)的收集和分析;
任職要求
1、本科及以上學歷，優(yōu)秀者可放寬至?？茖W歷;
2、5年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(日化、百貨、衛(wèi)品品類等優(yōu)先)，其中至少3年KA客戶管理經(jīng)驗;熟悉大型新零售系統(tǒng)采購流程(如閃電倉、樸樸買菜、小象超市)，具備系統(tǒng)對賬、費用管理實戰(zhàn)經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的商務談判能力及客戶關系管理能力，能獨立對接客戶采購、運營等關鍵部門;數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用Excel、PPT等工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定策略;抗壓能力強，適應快節(jié)奏工作，具備目標導向思維及結(jié)果交付意識;
4、年齡30歲左右(條件優(yōu)秀者可放寬)，能適應高頻出差;有成熟新零售客戶資源或知名快消企業(yè)背景者優(yōu)先。