崗位職責(zé)
1、行業(yè)銷售突破：負(fù)責(zé)工業(yè)智能制造領(lǐng)域（裝備制造、能源、化工、汽車、3C等）客戶的開拓與深耕，完成公司AI大模型、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、智能邊緣設(shè)備等產(chǎn)品的銷售目標(biāo)
2、參與第一、二、三批數(shù)字化試點項目落地，深度理解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，主導(dǎo)從商機挖掘、方案匹配、招投標(biāo)、合同簽訂到回款的全流程
3、生態(tài)合作構(gòu)建：聯(lián)合工業(yè)集成商、自動化廠商、工業(yè)軟件廠商等生態(tài)伙伴，打造聯(lián)合解決方案，擴大市場覆蓋
4、行業(yè)洞察反哺：持續(xù)收集行業(yè)趨勢、客戶痛點與競品動態(tài)，協(xié)同產(chǎn)品與研發(fā)團隊優(yōu)化解決方案，推動產(chǎn)品市場適配
5、標(biāo)桿客戶打造：重點打造“小巨人”、專精特新、國家級示范工廠等標(biāo)桿客戶，形成可復(fù)制推廣的行業(yè)模板
任職要求：
1、經(jīng)驗背景：5年以上工業(yè)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，服務(wù)過工業(yè)智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動化等相關(guān)行業(yè)，有數(shù)字化改革項目落地經(jīng)驗
2、技術(shù)理解：熟悉工業(yè)現(xiàn)場設(shè)備、自動化系統(tǒng)（PLC/DCS/SCADA）、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、MES/ERP系統(tǒng)，對AI、工業(yè)大數(shù)據(jù)、數(shù)字孿生等技術(shù)有基本理解
3、客戶資源：擁有裝備制造、能源、化工、汽車、3C電子等行業(yè)中大型企業(yè)客戶資源，有“小巨人”企業(yè)或國家級示范項目服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先，有運營商合作經(jīng)驗及市級或省級運營商政企事業(yè)部資源優(yōu)先
4、銷售能力：具備獨立操盤千萬級項目的能力，熟悉招投標(biāo)流程，能協(xié)調(diào)技術(shù)、售前、交付等多方資源
5、個人特質(zhì)：目標(biāo)感強、抗壓能力強，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力
6、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，自動化、計算機、機械、電氣、工業(yè)工程等理工類專業(yè)優(yōu)先
7、工作區(qū)域：本崗位工作地點在青田，主要負(fù)責(zé)完成麗水市區(qū)域工業(yè)方向業(yè)績目標(biāo)