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更新于 7月17日
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B端銷售（獵頭BD）

3000-4000元
  • 天津津南區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶人力資源服務(wù)
核心目標(biāo)： 開發(fā)新客戶，維護并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，為獵頭公司獲取并保障穩(wěn)定的中高端人才招聘需求（職位委托），達成銷售業(yè)績目標(biāo)。
主要職責(zé)
  1. 市場分析與客戶開發(fā)：
    • 深入研究目標(biāo)行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、制造業(yè)等）的發(fā)展趨勢、人才流動情況及頭部企業(yè)動態(tài)。
    • 主動識別和挖掘潛在的目標(biāo)客戶（企業(yè)HR部門、用人部門負(fù)責(zé)人、決策層）。
    • 通過多種渠道（電話、郵件、社交媒體如領(lǐng)英、行業(yè)會議、人脈推薦、上門拜訪等）進行新客戶的拓展與接洽。
    • 建立并維護潛在客戶數(shù)據(jù)庫，持續(xù)更新客戶信息和跟進狀態(tài)。
  2. 客戶需求理解與方案呈現(xiàn)：
    • 與潛在客戶及現(xiàn)有客戶進行深入溝通，精準(zhǔn)理解其招聘需求（職位要求、公司文化、預(yù)算、時間表等）及痛點。
    • 向客戶清晰闡述公司的獵頭服務(wù)優(yōu)勢、成功案例、服務(wù)流程及收費標(biāo)準(zhǔn)。
    • 根據(jù)客戶需求，定制化設(shè)計并提供專業(yè)、有競爭力的人才尋獵解決方案（服務(wù)建議書/Proposal）。
    • 有效解答客戶疑問，處理異議，建立專業(yè)可信賴的顧問形象。
  3. 商務(wù)談判與合同簽訂：
    • 主導(dǎo)或參與與客戶的商務(wù)談判，就服務(wù)范圍、費用結(jié)構(gòu)、付款條款、保證期等核心條款達成共識。
    • 熟練準(zhǔn)備和審核服務(wù)合同/協(xié)議，確保條款合規(guī)、風(fēng)險可控。
    • 高效完成合同簽訂流程，推動項目正式啟動。
  4. 客戶關(guān)系維護與深度挖掘：
    • 負(fù)責(zé)現(xiàn)有核心客戶的日常關(guān)系維護，定期拜訪、溝通，了解客戶滿意度及新的需求變化。
    • 成為客戶值得信賴的招聘顧問，提供市場洞察、薪酬趨勢等增值信息。
    • 深度挖掘現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)潛力，爭取更多職位委托和長期合作機會（份額提升）。
    • 及時處理客戶投訴和反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題，提升客戶忠誠度。
  5. 銷售目標(biāo)達成與回款管理：
    • 承擔(dān)明確的銷售指標(biāo)（新客戶簽約數(shù)、職位委托數(shù)、合同金額、回款額等），制定并執(zhí)行個人銷售計劃。
    • 定期匯報銷售進展、預(yù)測和業(yè)績達成情況。
    • 負(fù)責(zé)合同款項的及時催收和跟進，確保公司現(xiàn)金流健康。
  6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與信息傳遞：
    • 與獵頭顧問（交付團隊）緊密協(xié)作，清晰準(zhǔn)確地傳遞客戶需求、職位信息及候選人反饋。
    • 將市場動態(tài)、客戶反饋、競爭信息等及時傳遞給內(nèi)部團隊（顧問、管理層），促進服務(wù)優(yōu)化和策略調(diào)整。
    • 參與銷售策略、市場推廣活動的制定和執(zhí)行。
  7. 品牌建設(shè)與市場活動：
    • 代表公司參加行業(yè)會議、展會、社交活動，提升公司品牌知名度和影響力。
    • 利用社交媒體等平臺進行個人和公司品牌的專業(yè)化展示。
任職要求（通常）
  • 學(xué)歷： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、人力資源管理、商務(wù)管理、心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  • 經(jīng)驗：
    • 通常要求2-5年以上B2B銷售、商務(wù)拓展、客戶管理經(jīng)驗。
    • 有獵頭行業(yè)BD經(jīng)驗、HR招聘經(jīng)驗、或特定目標(biāo)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
    • 有成功開發(fā)和服務(wù)中大型企業(yè)客戶經(jīng)驗者優(yōu)先。
  • 能力與素質(zhì)：
    • 優(yōu)秀的溝通表達能力與說服力： 能清晰、專業(yè)、自信地呈現(xiàn)方案和談判。
    • 敏銳的商業(yè)嗅覺與客戶需求洞察力： 快速理解客戶業(yè)務(wù)和痛點。
    • 強大的銷售技巧與談判能力： 包括挖掘需求、處理異議、促成交易。
    • 出色的人際交往與關(guān)系建立能力： 親和力強，善于與不同層級的人建立信任。
    • 目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動： 自我驅(qū)動力強，抗壓能力好，能承受銷售指標(biāo)壓力。
    • 良好的學(xué)習(xí)能力與行業(yè)敏感度： 對目標(biāo)行業(yè)和人才市場有持續(xù)學(xué)習(xí)和研究的熱情。
    • 優(yōu)秀的計劃與執(zhí)行能力： 能有效管理時間、客戶資源和銷售流程。
    • 團隊協(xié)作精神： 能與內(nèi)部顧問團隊高效配合。
    • 熟練的辦公軟件操作能力： 尤其PPT制作和Excel分析。
    • 誠信、正直、職業(yè)操守良好。
  • 其他：
    • 熟悉常用CRM系統(tǒng)（如銷售易、紛享銷客、Salesforce等）。
    • 流利的普通話，良好的英語讀寫能力（視客戶群體而定）。
加分項
  • 擁有特定目標(biāo)行業(yè)（如IT互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥、金融科技等）的深厚人脈資源或行業(yè)知識。
  • 具備招聘或人力資源相關(guān)專業(yè)知識。
  • 有管理團隊經(jīng)驗。

工作地點

天津津南區(qū)吾悅?cè)A府1

入職公司信息

  • 入職公司: 某大型公司
  • 公司地址: 大連西崗區(qū)
  • 公司人數(shù): 20-99人

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺審驗通過。

職位發(fā)布者

趙先生/經(jīng)理

當(dāng)前在線
立即溝通
道一(天津)企業(yè)管理咨詢有限公司
道一（天津）企業(yè)管理咨詢有限公司。注冊地位于天津自貿(mào)試驗區(qū)(中心商務(wù)區(qū))華貿(mào)中心611-1。經(jīng)營范圍包括一般項目：企業(yè)管理咨詢；企業(yè)管理；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）。經(jīng)營范圍包括一般項目：企業(yè)管理咨詢；企業(yè)管理；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）。
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