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一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)識(shí)別、開(kāi)發(fā)和拓展 TO B 領(lǐng)域的潛在大客戶，包括但不限于影視制作公司、廣告公司、有聲讀物平臺(tái)、教育機(jī)構(gòu)、智能硬件廠家、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)等，建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。
2.向目標(biāo)客戶詳細(xì)介紹公司 AI 配音服務(wù)和數(shù)字人的功能特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景以及定制化服務(wù)方案，通過(guò)產(chǎn)品演示、案例分享等方式，讓客戶充分了解產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶的合作興趣，完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
3. 策劃并組織各類(lèi)線上線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、線上推廣活動(dòng)等，提升公司品牌形象和產(chǎn)品知名度，吸引更多潛在大客戶的關(guān)注，為業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造有利條件。
4. 與公司內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)等團(tuán)隊(duì)緊密合作，根據(jù)客戶反饋和市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品功能優(yōu)化和服務(wù)升級(jí)，確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性。
5. 深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷(xiāo)策略以及客戶評(píng)價(jià)等情況，找出公司產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，提升公司在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。
6. 組建并管理跨部門(mén)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，明確各成員的職責(zé)分工和工作任務(wù)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源，解決項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題和沖突，保障項(xiàng)目的順利推進(jìn)和高效運(yùn)作。
二、任職要求
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、傳媒、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。
2. 具有5年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)TO B 大客戶銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，有 AI 技術(shù)、軟件服務(wù)、文化創(chuàng)意等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 熟悉 TO B 銷(xiāo)售流程和客戶管理模式，具備豐富的客戶資源和成功的項(xiàng)目銷(xiāo)售案例。
4. 熟悉 AI 音頻技術(shù)（語(yǔ)音識(shí)別、音頻生成等），掌握智能設(shè)備等場(chǎng)景的語(yǔ)音交互落地，擅長(zhǎng)多模態(tài)內(nèi)容技術(shù)融合，精通 AIGC 在音樂(lè) / 配音場(chǎng)景應(yīng)用及 API 計(jì)費(fèi)、語(yǔ)音 SaaS、私有化部署。
5. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通與合作，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠承受較大的工作壓力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)。
6. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)洞察力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題，為決策提供支持和依據(jù)。