任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷、物流管理、車輛工程、機械工程、自動化、計算機、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 3年以上B2B銷售經(jīng)驗,有直接面向企業(yè)終端客戶銷售硬件+軟件解決方案或技術(shù)服務的成功經(jīng)驗。
3、有向物流車隊、工程建設公司、礦山企業(yè)、大型農(nóng)場/農(nóng)機公司、市政環(huán)衛(wèi)單位等銷售車輛管理、安全監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)設備或相關(guān)IT解決方案的經(jīng)驗。
4、熟悉特種車輛(卡車、工程機械、礦山車、農(nóng)機)的運營模式、管理痛點及安全要求。
5、有成功銷售車聯(lián)網(wǎng)終端、GPS定位設備、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、ADAS設備、車隊管理系統(tǒng)或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案的經(jīng)驗。
6、對智能車載終端、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)(IoT) 有基本了解和濃厚興趣。
7、深刻理解特種車輛行業(yè)客戶的業(yè)務場景和核心訴求(效率提升、成本控制、安全保障、合規(guī)管理)。
8、優(yōu)秀的解決方案式銷售能力:需求挖掘、痛點分析、方案設計、價值呈現(xiàn)、商務談判、關(guān)系建立與維護。
9、出色的溝通表達(書面和口頭)和人際交往能力,能與不同層級的客戶有效溝通。
10、具備較強的市場分析、項目管理和抗壓能力。
11、結(jié)果導向,自我驅(qū)動,具備強烈的進取心和責任心。
崗位職責:
1、深耕物流/工程/礦山/農(nóng)業(yè)/市政等行業(yè)終端客戶,挖掘車輛管理(調(diào)度、油耗、維保)及安全痛點(事故預防、合規(guī)監(jiān)管)。
2、提供組合解決方案(硬件終端+管理平臺),簽訂設備及服務合同。
3、管理銷售全流程:客戶拜訪→方案設計→招投標→合同簽訂→回款→售后跟進。
4、開拓工程機械、礦卡等主機廠客戶(技術(shù)中心、采購部),推動輔助安全方案(ADAS、BSD、DMS)前裝項目。
5、理解主機廠技術(shù)標準、測試認證流程,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成定制開發(fā)及定點。
6、探索“終端客戶+主機廠”聯(lián)動模式(如:終端客戶需求反推主機廠預裝)。
面向的客戶:
1、主機廠前裝市場:面向農(nóng)用機械、礦卡工程車輛等特種車輛主機廠(如三一、徐工、臨工、同力重工等),推廣輔助安全解決方案(如ADAS、盲區(qū)監(jiān)測、駕駛行為分析),推動前裝項目落地。
2、終端客戶市場:面向物流運輸公司、工程建設公司、礦山企業(yè)、大型農(nóng)場、市政環(huán)衛(wèi)單位等終端客戶,銷售智能車載終端及解決方案(車輛管理效率提升+作業(yè)安全保障)。
底薪:8K-10K,提成:銷售額的1-3%。