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【崗位職責】 1. 市場開發(fā)與客戶突破 - 主攻航空航天、JG、汽車零部件等高價值行業(yè)，挖掘熱處理/復材/表面處理產(chǎn)線的數(shù)字化改造（數(shù)據(jù)采集、集控系統(tǒng)、數(shù)字孿生）軟件需求，達成年度銷售目標。 - 重點攻克頭部客戶（如航發(fā)集團、中航工業(yè)、兵器集團、比亞迪電池等），建立標桿案例。 2. 解決方案銷售能力 - 協(xié)同技術團隊，將設備聯(lián)網(wǎng)、集中控制、仿真模擬、預測性維護等技術方案轉化為客戶語言，定制商業(yè)提案。 - 熟練運用價值銷售法，引導客戶痛點（如工藝良率低、設備OEE不足）。 3. 生態(tài)合作與資源整合 - 維護設備商、本地集成商等合作伙伴關系，聯(lián)合投標大型智能化產(chǎn)線項目。 - 跟蹤政策紅利（如智能制造專項補貼），協(xié)助客戶申報資金支持。 4. 回款與客戶成功 - 管控合同風險（如驗收條款），確?；乜盥手笜?，推動客戶復購/增購。 【崗位要求】 1、本科及以上學歷，自動化、軟件工程、機械工程、材料科學（熱處理/復材方向）、電子信息、計算機科學等相關專業(yè)。 - 具備5年以上工業(yè)領域ToB銷售經(jīng)驗，其中至少3年聚焦智能制造/工業(yè)軟件/數(shù)字化工廠賽道。 - 獨立操盤過單筆≥500萬元的產(chǎn)線數(shù)字化項目，有熱處理/復材/熱表行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 2、行業(yè)知識 - 熟悉以下至少一項工藝痛點： - 熱處理：溫控數(shù)據(jù)追溯（AMS2750）、能耗管理。 - 復材：固化過程監(jiān)控、缺陷預測。 - 熱表處理：電鍍線PH值閉環(huán)控制。 - 了解主流供應商的競品策略。 3. 核心能力 - 資源型銷售：能快速對接客戶高層（生產(chǎn)副總/設備總監(jiān)），關鍵人覆蓋率達80%。 - 技術型銷售：能理解物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議、邊緣計算網(wǎng)關、集控系統(tǒng)、數(shù)字孿生等基礎技術邏輯，與技術團隊高效協(xié)作。 - 狼性特質：適應高頻出差（月均≥10天），有從0到1開拓新區(qū)域市場的成功案例。 4、軟技能 - 出色的跨部門溝通和協(xié)調能力。 5、優(yōu)先考慮有航空、航發(fā)、兵器或JG背景的候選人。