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崗位職責： 1. 負責制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，分解年度目標至各渠道，確保達成或超額完成銷售任務(wù)。 2. 分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭格局及政策變化，制定差異化銷售策略，提升市場份額。 3. 開拓新客戶資源，跟進客戶銷量，維護與醫(yī)院、連鎖藥店、經(jīng)銷商等關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，推動產(chǎn)品上量，達成既定銷售目標。 4.負責公司產(chǎn)品的招商，市場推廣和促銷活動組織等工作，提升品牌影響力。負責與代理商進行商務(wù)洽談，簽訂銷售合同。 5.負責代理商的遴選與評估，督促銷售進度，并為代理商提供銷售支持和服務(wù)。 6. 協(xié)調(diào)解決客戶問題，處理投訴，確?？蛻魸M意度與忠誠度。 7.確保所有銷售活動符合國家藥監(jiān)局（NMPA）、FDA 等法規(guī)要求，防范合規(guī)風險。 8. 收集分析銷售數(shù)據(jù)，提供市場趨勢報告，為公司決策提供支持。與相關(guān)部門對接，推動新產(chǎn)品上市及現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化。 任職要求： 1.年齡25-45之間，性別不限。大專及以上學歷，藥學、臨床醫(yī)學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。華東地區(qū)base在上?；蚰暇?。華南地區(qū)base在廣州。 2.有至少2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉處方藥、OTC 或第三終端銷售模式。有一年以上藥品招商經(jīng)驗，有本地相關(guān)代理商資源優(yōu)先考慮。有成功帶領(lǐng)團隊完成銷售目標的案例，具備區(qū)域市場開拓經(jīng)驗優(yōu)先考慮。 3.具備優(yōu)秀的溝通談判能力與客戶關(guān)系管理技巧，能有效協(xié)調(diào)多方資源。處理客戶投訴，與長期合作代理商維護關(guān)系。 4.熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)（如醫(yī)保目錄、集采政策）及區(qū)域市場特點。具備良好的職業(yè)道德與合規(guī)意識，深刻理解醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)紅線，有風險預(yù)判與防控經(jīng)驗，無商業(yè)賄賂等不良記錄。 5.熟練使用數(shù)據(jù)分析工具或軟件，具備一定的市場洞察與策略制定能力。 6.有強烈的責任感和目標意識，具備較強的抗壓能力、愿意接受新的挑戰(zhàn)。適應(yīng)頻繁出差，能快速響應(yīng)市場變化。