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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，分解年度目標(biāo)至各渠道，確保達(dá)成或超額完成銷售任務(wù)。 2. 分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策變化，制定差異化銷售策略，提升市場(chǎng)份額。 3. 開拓新客戶資源，跟進(jìn)客戶銷量，維護(hù)與醫(yī)院、連鎖藥店、經(jīng)銷商等關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品上量，達(dá)成既定銷售目標(biāo)。 4.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的招商，市場(chǎng)推廣和促銷活動(dòng)組織等工作，提升品牌影響力。負(fù)責(zé)與代理商進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂銷售合同。 5.負(fù)責(zé)代理商的遴選與評(píng)估，督促銷售進(jìn)度，并為代理商提供銷售支持和服務(wù)。 6. 協(xié)調(diào)解決客戶問(wèn)題，處理投訴，確?？蛻魸M意度與忠誠(chéng)度。 7.確保所有銷售活動(dòng)符合國(guó)家藥監(jiān)局（NMPA）、FDA 等法規(guī)要求，防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 8. 收集分析銷售數(shù)據(jù)，提供市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告，為公司決策提供支持。與相關(guān)部門對(duì)接，推動(dòng)新產(chǎn)品上市及現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化。 任職要求： 1.年齡25-45之間，性別不限。大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。華東地區(qū)base在上?；蚰暇?。華南地區(qū)base在廣州。 2.有至少2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉處方藥、OTC 或第三終端銷售模式。有一年以上藥品招商經(jīng)驗(yàn)，有本地相關(guān)代理商資源優(yōu)先考慮。有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的案例，具備區(qū)域市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。 3.具備優(yōu)秀的溝通談判能力與客戶關(guān)系管理技巧，能有效協(xié)調(diào)多方資源。處理客戶投訴，與長(zhǎng)期合作代理商維護(hù)關(guān)系。 4.熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)（如醫(yī)保目錄、集采政策）及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)。具備良好的職業(yè)道德與合規(guī)意識(shí)，深刻理解醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)紅線，有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與防控經(jīng)驗(yàn)，無(wú)商業(yè)賄賂等不良記錄。 5.熟練使用數(shù)據(jù)分析工具或軟件，具備一定的市場(chǎng)洞察與策略制定能力。 6.有強(qiáng)烈的責(zé)任感和目標(biāo)意識(shí)，具備較強(qiáng)的抗壓能力、愿意接受新的挑戰(zhàn)。適應(yīng)頻繁出差，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。