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崗位職責(zé) 1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) ? 開(kāi)拓新客戶（如工廠、經(jīng)銷商、終端用戶等），完成銷售目標(biāo)； ? 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)需求，提高客戶復(fù)購(gòu)率。 2. 市場(chǎng)分析與策略 ? 調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)需求，制定銷售計(jì)劃； 3. 銷售流程管理 ? 從報(bào)價(jià)、合同談判到訂單交付的全流程跟進(jìn)； ? 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后等部門，確保訂單按時(shí)履約。 4. 技術(shù)支持與解決方案 ? 熟悉產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如產(chǎn)品尺寸、承載、生產(chǎn)工藝流程等），解答客戶技術(shù)疑問(wèn)； ? 根據(jù)客戶需求推薦定制化解決方案。 5. 數(shù)據(jù)與報(bào)告 ? 定期提交銷售報(bào)表、客戶反饋及市場(chǎng)分析報(bào)告。 任職要求 硬性條件 1. 教育背景 ? 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)優(yōu)先：市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?1年以上制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（如機(jī)械、電子、化工、汽車零部件、光伏行業(yè)等）； ? 有B2B大客戶資源或渠道資源者優(yōu)先。 3. 技能要求 ? 熟悉制造業(yè)生產(chǎn)流程及產(chǎn)品知識(shí)（如CAD圖紙、ISO標(biāo)準(zhǔn)等）； ? 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Office（Excel數(shù)據(jù)分析必備）； 軟性能力 1. 銷售能力 ? 敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶并完成談判； ? 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（制造業(yè)客戶多分布工業(yè)園區(qū)）。 2. 溝通協(xié)調(diào) ? 擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作，能與技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)高效對(duì)接； ? 英語(yǔ)能力（部分外企或外貿(mào)崗位需英語(yǔ)溝通）。 3. 行業(yè)認(rèn)知 ? 了解制造業(yè)趨勢(shì)（如智能制造、綠色工廠等），能快速學(xué)習(xí)新技術(shù)產(chǎn)品。 加分項(xiàng) ? 有行業(yè)展會(huì)、招標(biāo)項(xiàng)目參與經(jīng)驗(yàn)。 適用企業(yè)類型 ? 機(jī)械設(shè)備制造商 ? 化工行業(yè)原材料供應(yīng)商 ? 光伏行業(yè) ? 電子元器件生產(chǎn)商