工作職責(zé)
一、技術(shù)方案設(shè)計(jì)與推廣
1、主導(dǎo)工商業(yè)客戶(hù)能源綜合解決方案(光伏+儲(chǔ)能+充電樁+能效優(yōu)化)的技術(shù)可行性分析,輸出定制化光儲(chǔ)充一體化技術(shù)方案。
2、解讀客戶(hù)能源痛點(diǎn),將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值,制作技術(shù)提案、PPT及白皮書(shū)。
二、投資測(cè)算與財(cái)務(wù)建模
1、構(gòu)建項(xiàng)目全生命周期經(jīng)濟(jì)模型(LCOE、IRR、ROI、回收周期等),量化節(jié)能收益與投資回報(bào)。
2、設(shè)計(jì)多種合作模式(EMC、BOT、租賃等)的財(cái)務(wù)方案,支持客戶(hù)決策與商務(wù)談判。
三、售前支持與客戶(hù)攻關(guān)
1、陪同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拜訪關(guān)鍵客戶(hù),提供技術(shù)權(quán)威背書(shū),解答系統(tǒng)配置、施工及運(yùn)維問(wèn)題。
2、主導(dǎo)招投標(biāo)技術(shù)應(yīng)答,確保方案符合客戶(hù)要求并具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、市場(chǎng)洞察與產(chǎn)品迭代
1、分析政策動(dòng)向(如電價(jià)機(jī)制、補(bǔ)貼政策)及競(jìng)品方案,提煉市場(chǎng)反饋驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。
任職資格
一、硬性條件:
專(zhuān)業(yè)背景: 電力、能源、自動(dòng)化相關(guān)本科及以上學(xué)歷優(yōu)先。
二、技術(shù)能力:
1、精通光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)、儲(chǔ)能配置(電芯/BMS/PCS)、充電樁技術(shù)及能源管理系統(tǒng)(EMS)、虛擬電廠技術(shù);
三、商業(yè)能力:
1、熟練使用財(cái)務(wù)模型工具(Excel/VBA必備,熟悉RETScreen/HOMER等更佳);
2、可獨(dú)立完成投資測(cè)算報(bào)告,量化經(jīng)濟(jì)性及風(fēng)險(xiǎn)敏感性分析。
3、可熟練運(yùn)用CAD等制圖工具。
四、經(jīng)驗(yàn)要求:
1、3年以上能源行業(yè)售前/技術(shù)銷(xiāo)售/咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),有成功落地光儲(chǔ)充項(xiàng)目案例。
2、更加注重:“新能源、光儲(chǔ)充、虛擬電廠、投資運(yùn)營(yíng)“,必須有園區(qū)級(jí)的綜合能源解決方案(大型醫(yī)院、工廠園區(qū)等的經(jīng)驗(yàn),5MW以上最佳)。