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崗位職責(zé)： 1、 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定個(gè)人銷售目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，制定合適的銷售策略和流程，確保目標(biāo)的可達(dá)性。 2、商機(jī)策劃拓展：熟練掌握客戶采購(gòu)流程，以顧問(wèn)式營(yíng)銷方式有效挖掘客戶潛在需求，形成可落地專業(yè)解決方案和有效商機(jī)。 3、方案編寫呈現(xiàn)：精通產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，為客戶量身定制專業(yè)解決方案，并進(jìn)行匯報(bào)演示。 4、客戶關(guān)系管理：與商機(jī)相關(guān)干系人建立有效鏈接，建立并持續(xù)深化客戶互信關(guān)系，持續(xù)提升客戶依賴度。 5、競(jìng)爭(zhēng)策略落實(shí)：有效研判競(jìng)爭(zhēng)形式、識(shí)別商機(jī)形成的障礙因素，制定合理的商機(jī)推動(dòng)策略。 6、跨部門協(xié)作：與其他部門如研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、商務(wù)部等合作，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利執(zhí)行。 7、 銷售活動(dòng)分析報(bào)告：定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告銷售情況，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。 任職資格: 1、本科及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可放寬至大專。2年及以上To G或3年及以上To B銷售工作經(jīng)驗(yàn); 2、具有較強(qiáng)的自驅(qū)力，優(yōu)秀的自主學(xué)習(xí)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、書面表達(dá)能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 3、擁有良好的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，具有敏銳的洞察力和優(yōu)秀的銷售機(jī)會(huì)判斷能力； 4、具有呼叫中心、智能客服、AI大模型、政府客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展相關(guān)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 5、本崗位負(fù)責(zé)區(qū)域性市場(chǎng)拓展與經(jīng)營(yíng)，需頻繁出差，每月累計(jì)出差時(shí)間為2周左右，不能接受者請(qǐng)謹(jǐn)慎投遞。 我們?yōu)槟峁?1、無(wú)責(zé)任底薪8k-10k+高額提成+各類獎(jiǎng)金，上不封頂； 2、豐富多彩的激勵(lì)活動(dòng)； 3、完整的薪酬體系及晉升渠道； 4、完善的培訓(xùn)體系，新人入職培訓(xùn)+入職后續(xù)銜接技能提升培訓(xùn)+定期個(gè)人職業(yè)發(fā)展培訓(xùn) 5、完善福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假； 6、正常的工作時(shí)間：朝九晚六，雙休、法定節(jié)假日休息 7、定期的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)研修與團(tuán)建活動(dòng); 8、公司提供有效的客戶資源;