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工作職責(zé) 1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定國際化銷售戰(zhàn)略，如制定制劑產(chǎn)品的海外市場拓展計劃，包括目標(biāo)市場分析、產(chǎn)品定位及銷售策略。 2.主導(dǎo)國際市場調(diào)研，分析競爭格局、政策法規(guī)（如FDA、EMA認(rèn)證要求）及客戶需求，調(diào)整銷售策略。 3.負(fù)責(zé)國際客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，開拓國際客戶資源（如區(qū)域代理商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等），建立長期合作關(guān)系。 4.負(fù)責(zé)主導(dǎo)重大合同談判，監(jiān)督訂單執(zhí)行及物流協(xié)調(diào)，確?；乜盥史瞎疽?。 5.負(fù)責(zé)國際市場推廣與品牌建設(shè)，如策劃并參與國際醫(yī)藥展會、學(xué)術(shù)會議等推廣活動，提升公司品牌及產(chǎn)品知名度。 6.負(fù)責(zé)與市場部協(xié)作制定海外營銷方案，進(jìn)一步推動國際市場滲透。 7.負(fù)責(zé)合規(guī)與風(fēng)險管理，確保海外業(yè)務(wù)符合目標(biāo)市場的法規(guī)要求（如GMP、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)），規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。 8.負(fù)責(zé)監(jiān)控國際銷售數(shù)據(jù)及市場動態(tài)，及時調(diào)整策略應(yīng)對匯率波動、政策變化等風(fēng)險。 9. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)、注冊部門，確保產(chǎn)品供應(yīng)與注冊進(jìn)度匹配市場需求。 10. 負(fù)責(zé)協(xié)同財務(wù)部門制定國際銷售預(yù)算，控制成本并優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)。 任職資格 1.本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上制劑國際化業(yè)務(wù)經(jīng)驗、有制劑產(chǎn)品海外銷售成功案例優(yōu)先。 3.熟悉歐美、東南亞、中東等主要醫(yī)藥市場法規(guī)及渠道特點。 4.英語流利，能作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判及文件撰寫。 5.戰(zhàn)略思維敏銳，能獨立制定并執(zhí)行市場拓展計劃。 6.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)國際出差。 7.有國際分銷網(wǎng)絡(luò)及代理商資源者優(yōu)先。