工作職責(zé)
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定國(guó)際化銷(xiāo)售戰(zhàn)略，如制定制劑產(chǎn)品的海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃，包括目標(biāo)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位及銷(xiāo)售策略。
2.主導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)格局、政策法規(guī)（如FDA、EMA認(rèn)證要求）及客戶(hù)需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略。
3.負(fù)責(zé)國(guó)際客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，開(kāi)拓國(guó)際客戶(hù)資源（如區(qū)域代理商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4.負(fù)責(zé)主導(dǎo)重大合同談判，監(jiān)督訂單執(zhí)行及物流協(xié)調(diào)，確保回款率符合公司要求。
5.負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)，如策劃并參與國(guó)際醫(yī)藥展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等推廣活動(dòng)，提升公司品牌及產(chǎn)品知名度。
6.負(fù)責(zé)與市場(chǎng)部協(xié)作制定海外營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)滲透。
7.負(fù)責(zé)合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理，確保海外業(yè)務(wù)符合目標(biāo)市場(chǎng)的法規(guī)要求（如GMP、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)），規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
8.負(fù)責(zé)監(jiān)控國(guó)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)、政策變化等風(fēng)險(xiǎn)。
9. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)、注冊(cè)部門(mén)，確保產(chǎn)品供應(yīng)與注冊(cè)進(jìn)度匹配市場(chǎng)需求。
10. 負(fù)責(zé)協(xié)同財(cái)務(wù)部門(mén)制定國(guó)際銷(xiāo)售預(yù)算，控制成本并優(yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。
任職資格
1.本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上制劑國(guó)際化業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、有制劑產(chǎn)品海外銷(xiāo)售成功案例優(yōu)先。
3.熟悉歐美、東南亞、中東等主要醫(yī)藥市場(chǎng)法規(guī)及渠道特點(diǎn)。
4.英語(yǔ)流利，能作為工作語(yǔ)言進(jìn)行商務(wù)談判及文件撰寫(xiě)。
5.戰(zhàn)略思維敏銳，能獨(dú)立制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
6.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)國(guó)際出差。
7.有國(guó)際分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及代理商資源者優(yōu)先。