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崗位職責(zé) 1. 渠道開拓： - 負(fù)責(zé)麥德龍、沃爾瑪、天虹、山姆、盒馬、永旺等大型商超渠道的開發(fā)及合作談判，推動(dòng)品牌入駐、商品上架及陳列優(yōu)化。 - 制定并執(zhí)行年度渠道拓展計(jì)劃，建立與KA（重點(diǎn)客戶）采購、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的長期合作關(guān)系。 2. 銷售目標(biāo)管理： - 分解并落實(shí)渠道銷售指標(biāo)，監(jiān)控銷售動(dòng)態(tài)，制定促銷策略及費(fèi)用預(yù)算，提升終端動(dòng)銷。 - 定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化庫存管理及訂單履約效率，確保供貨穩(wěn)定。 3. 渠道維護(hù)與資源整合： - 跟進(jìn)商超渠道合同簽訂、費(fèi)用結(jié)算、促銷活動(dòng)執(zhí)行，協(xié)調(diào)解決物流、售后等問題。 - 聯(lián)動(dòng)市場部、供應(yīng)鏈部門，策劃節(jié)日營銷、新品推廣等專項(xiàng)活動(dòng)，提升品牌曝光及市場份額。 4. 市場洞察與競品分析： - 調(diào)研商超渠道市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，提供產(chǎn)品調(diào)整及定價(jià)策略建議。 任職要求 1. 3年以上快消品/食品行業(yè)商超渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉山姆、盒馬等新零售渠道運(yùn)營規(guī)則者優(yōu)先。 2、具備成功開發(fā)至少2家以上目標(biāo)商超（如沃爾瑪、麥德龍等）的案例，擁有KA采購資源者優(yōu)先。 3、精通商超合同條款談判、費(fèi)用結(jié)構(gòu)及盈利模型設(shè)計(jì)，擅長制定ROI導(dǎo)向的渠道策略。 4、數(shù)據(jù)敏感度高，具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力及突發(fā)事件處理經(jīng)驗(yàn)。 5、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型，抗壓能力強(qiáng)，對渠道開發(fā)有高度熱情及執(zhí)行力。溝通技巧出色，擅長通過商務(wù)談判及客情維護(hù)推動(dòng)合作落地。