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崗位職責(zé)： 1、渠道開發(fā)與拓展： l 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)（或指定客戶類型）醫(yī)療渠道（如：醫(yī)院、診所、藥房、區(qū)域經(jīng)銷商、代理商等）的開發(fā)、拓展與布局。 l 識(shí)別并接觸潛在的新渠道合作伙伴，建立初步聯(lián)系并評(píng)估合作可行性。 l 制定并執(zhí)行區(qū)域渠道開發(fā)計(jì)劃，完成新渠道開拓目標(biāo)。 2、渠道關(guān)系維護(hù)與管理： l 與現(xiàn)有渠道合作伙伴（醫(yī)院關(guān)鍵科室、采購部門、經(jīng)銷商管理層等）建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。 l 定期拜訪核心渠道客戶，深入了解其需求、痛點(diǎn)及經(jīng)營狀況，提供及時(shí)有效的支持。 l 處理渠道合作中的日常溝通、問題解決與協(xié)調(diào)工作，提升客戶滿意度與忠誠度。 3、銷售目標(biāo)達(dá)成： l 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)通過渠道伙伴實(shí)現(xiàn)的銷售指標(biāo)的達(dá)成（如：進(jìn)貨額、銷售額、市場(chǎng)份額等）。 l 制定并執(zhí)行針對(duì)渠道伙伴的銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)產(chǎn)品銷售上量。 l 分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)完成。 4、市場(chǎng)信息收集與分析： l 收集、整理并反饋所轄區(qū)域的醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息（產(chǎn)品、價(jià)格、策略）、政策法規(guī)變化及客戶反饋。 l 為公司和渠道伙伴提供有價(jià)值的市場(chǎng)洞察和建議。 5、渠道支持與賦能： l 協(xié)助渠道伙伴策劃和執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)（如：科室會(huì)、院內(nèi)推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議支持等）。 l 協(xié)助解決渠道伙伴在進(jìn)銷存管理、物流配送、售后服務(wù)等方面的問題（與公司內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)）。 6、合同與協(xié)議管理： l 參與或負(fù)責(zé)與渠道伙伴（特別是經(jīng)銷商）的合同/協(xié)議談判、簽訂、執(zhí)行與續(xù)簽工作。 l 管理渠道合作協(xié)議的執(zhí)行情況，確保雙方權(quán)益。 崗位要求： 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年及以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械、診斷試劑、醫(yī)療服務(wù)等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療渠道（醫(yī)院、經(jīng)銷商）開發(fā)或管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、熟悉醫(yī)療行業(yè)的基本運(yùn)作模式、政策法規(guī)（尤其是營銷合規(guī)要求）和市場(chǎng)環(huán)境。 4、了解醫(yī)院采購流程、科室架構(gòu)及決策機(jī)制（如涉及醫(yī)院直銷或通過經(jīng)銷商覆蓋醫(yī)院）。